【资料简介】

96年10月加入保险行业
03年6月加入太平人寿
2004年被广东省行业协会评为全省十大保险明星；
06年12月成为广东太平首位正式晋升的区域总监
连续五次获得总公司百万经理人培训资格
2003年-2007年培养八个营业部，拥有10个营业部
陈晓玲  区域总监
高端目标市场增员
团队现况
团队人力 311 人
团队主管 89 人
所辖 10 个部门
1月份团队人均FYP11，000
梦之队本部
军本部
企业部
神话部
文教部
（七匹狼）
医务部
（非凡部）
军一部
金融部
（军五部）
金融部
（军四部）
企业部
（蓝天慧）
企业部
（奇瑞隆）
TOP共37人
所辖架构图
开发高端目标市场增员，组织发展提速
高端目标市场增员三大关键
1、明确标准，锁定目标，敢于行动
2、大量接触，找到关键人物
3、树立成功标杆，批量复制
关键点一： 明确标准，锁定目标，敢于行动
过去的成功经历和职业习惯对人的影响力是无形却深远的
简单、服从、有强烈的责任感和荣誉感
渴望胜利与成功  ……
军  人
我心目中理想的增员对象（标准）
思想误区
不敢想
自我设限
不敢行动
解放思想
市场上拥有大量潜在高素质寿险从业人员
太平“三高”的追求
自我专业素质的成长
果断行动
关键点二    大量接触，找到关键人物
必须大量接触才能找对人
找到关键人物，启发梦想
客户转介绍
军转办
创说会
选最优秀的
理念沟通
研究生毕业、上校军衔
80年入伍；曾参加越南自卫反击战；
87年起任营长、参谋长、武装部长；
04年9月加入太平人寿，
05年广东分公司优秀业务经理；
05年9月晋升高级经理
06年9月育成3个营业部，
晋升高级经理二级
张钦明
自主择业的军人沟通
自主择业后国家保障其基本收入，没有后顾之忧
脱下军装，仍有继续服务人民，报效国家的热情
太平的愿景和追求
军部三元老
接触中理念与信息传递:
1、相信保险的未来是美好的
2、相信太平人寿会成为保险业最优秀的公司
3、相信我们可以成为市场上最优秀的代理人
4、相信我们能在太平人寿延续梦想
关键点三：   树立成功标杆，批量复制
让他相信一个白板可以在太平发展
帮助他一年内成为高级经理
让他们自我超越,在太平获得更大成功
军部的成立是一个突破