【资料简介】

2015年队伍发展背景
1、政策利好不断释放
2、队伍发展高度重视
3、资源投放得到保证
4、人力增长要求提高
2015年基本法利好信息
1、新人待遇提高
2、增员奖励提高
3、增设团队进步奖
4、鼓励快速晋升
5、优化品质管理
2015基本法品管考核变化内容
本人增员：  增员加分更给力，增员奖励更高；
成功增员1人+10分，2人+20分，3人+30分；
主管成功增员指新人签约且在3个月内FYC累计达到1Q。若新人在签约结算日后签约的，可从次月往后累计3个月。
本人参会；
三体组达标；
主管本人长险举绩；
经理人俱乐部方案、 猎鹰计划方案宣导
经理人俱乐部上半年会员640 人；下半年会员1053人；有1人及以上增员814 人，占比77.3%。季度新增2人会员111人，新增3人及以上有63人。
四季度预计晋升41人，预计发放奖励20万元。
2014年季度晋升及奖励发放情况
经理人俱乐部1-3季度奖励发放
前三季度全辖共有361人次晋升，其中获得经理人俱乐部奖励的共有337人，占比93.33%。全辖共发放奖励159.16万元，加上四季度共计180万元左右。
总结
经理人俱乐部是养成常态化增员的平台
经理人俱乐部是培养初级主管的摇篮
经理人俱乐部是促进主管晋升的催化剂
经理人俱乐部是夯实团队架构的推动力
运作好经理人俱乐部是做好组织发展的保证
重要的不仅是结果，更是过程！
2015年经理人俱乐部方案
2015年经理人俱乐部方案
一、行动主题
发扬职业经理人精神   持续新增做主管、做大主管
二、参加人员
现有主管+规划晋升人员（按年初持证人数的15%（含）以上进行组建），以下简称为会员。会员以持续新增、职级晋升和做强团队为目的。
三、活动时间
2015年1月1日—2015年12月31日
四、入会条件
1、2014年四季度新增一人为基本条件（2014年度新入司人员除外）。
2、未达成基本条件的，各单位按2015年1月份出发人数6%的额度可增加人员，但增加的人员在一季度必须新增1人且不纳入本方案和猎鹰计划新增奖励计数。如未达成，二—四季度及年度所有奖励五折发放（含猎鹰计划）。
3、自愿报名并缴纳晋升规划基金600元后成为会员。
五、入会时间
2015年1月、6月接受报名申请入会，其他时间一律不得入会(2015年新增人员可在每季度初10号前申请入会)，入会后不得申请退出及名额转换。
六、专属奖励
（一）保单跟进
会员所增新人同时符合以下两个条件解约后，可申请跟进其所增新人的续期个险主险和短险保单。
1、所增新人必须正常参加新兵营运作。
2、所增新人必须在入司三个月内转正。
注：收展平台所增新人不享受保单跟进。
（二）新增奖励
以季度为单位，根据会员的新增人数进行奖励。
（三）晋升奖励
以季度为单位，根据会员的职级晋升进行奖励。
若在一年内实现第三、四次晋升者，第三、四次奖励均奖励8000元。
新增奖励和晋升奖励可兼得。
说明：
1．新增人员和季度直接有效新增1人必须为2014年12月—2015年取得代理人资格证书人员，不含二次上岗人员。（有效新增是指新人当季举绩主险期交单件1001元及以上。）
2. 对2014年享受过经理人俱乐部奖励的人员，一年内降级再次晋升 的，按交纳规划基金的3倍奖励，2015年内晋升同一职级两次的只享受一次奖励。晋升主管在第三个季度考核降级或降保的，晋升奖励扣回30%。
3. 截止四季度末没有获得晋升奖励，年度实现直接有效新增1人的，晋升规划基金予以返还。
4. 晋升的定义不含收展系列中晋升准组经理档，但含准组经理晋升组经理档。
5. 以上奖励为税前奖励，在佣金中发放，兑现奖励时获奖者须在职。
七、会员日常考核
1．参加相关培训和会议活动。
2. 完成日增员访（每月上缴不少于20个增员卡且每月至少带一名准增员参加创说会）。
3. 季度日常考核不合格的不享受当季度晋升奖励。
八、运作要求
1.“经理人俱乐部”负责人组织规划面谈、人员选拔和基本法路演。
2.“经理人俱乐部”负责人每日发放并收缴拜访卡。
3. “经理人俱乐部”负责人每周组织召开“经理人俱乐部”集中会议不得少于一次，相关流程内容做好存档备查。
4. “经理人俱乐部”负责人每周组织一次创说会。
5. 建议各单位对任职时间达两年以上的资深组经理（收展高级组经理）和处经理及以上职级人员进行引导启用增员助理，促进常态化增员，做职业经理人。
6. 各单位在“经理人俱乐部”组建及运作期间若未按以上要求，市分公司将追究“经理人俱乐部”负责人的责任。
九、本方案最终解释权归市分公司个险销售部。
猎鹰计划方案
一、方案目的
充分激发经理人俱乐部会员“做主管，做大主管，做百人团队主管”，鼓励其做好年度团队发展规划，发挥其在队伍建设中的群体示范作用，培养新时代国寿主管，进一步推动队伍持续、健康、快速的发展。
二、参加人员
经理人俱乐部中有强烈发展意愿的会员，依法合规展业，自觉维护公司利益，服从管理，能正常参加早会（参会率不低于75％），年度内无《营销员违规行为处理规定》中所指的不良行为。
三、活动期间
2015年1月1日—2015年12月31日