【资料简介】

通过“望闻问切”
谈客户增员6个步骤
数据显示60%是既往客户
客户是增员的最佳来源之一
客户增员中，涌现出大批明星
客户增员，优质高效
1.节约时间,增员效率高
2.容易沟通
3.很快度过磨合期,容易管理
4.增员质量高,易留存
5.听话照做,容易辅导
6.增员资源广
客户增员6步骤
整理名单
增员准备
日常渗透
优选对象
对症下药
去除疑虑
每月坚持在月初整理客户名单，梳理筛选客户信息，制定增员计划50
1.整理名单
2.增员准备
熟练掌握至少20条行业、公司的优势
熟悉各类激励方案
3.日常渗透1/3
三个话题
行业的前景
讲公司成长
讲个人成长及荣誉
三个义务
有自动续缴保费的义务
有宣传保险的义务
有帮助你的保险代理人成长的义务
3.日常渗透2/3
两个问题
你目前工作状况怎样?
你个人(或家庭)情况怎样?
3.日常渗透3/3
4.优选对象
能说出保险意义与功用
非常认同公司
非常认同业务代表
认同公司产品
有亲和力,热心的客户
吃苦耐劳
社会中等阶层
5.对症下药
寿险人员的具体工作内容
自己成长过程
不断学习,获得更多培训机会
快速成长，不断晋升
生活品质不断提高
人际关系拓展
终身事业
太平的背景和公司优势
6.去除疑虑
正确处理客户异议
拒绝处理话术
客户增员的关键点
增员和销售一样,要敢于开口,有企图心
把客户增员当成一种习惯
故事分享：
种子与土壤
同一颗种子，在不同的土壤，会长出不同的结果
两种不同的选择标准     带来完全不同的回报
在老公司……
有人就有业绩，有树就有鸟栖。
从不考核，末位淘汰制
不求质量，只求数量
只做增员，不作辅导
只做说服，不做选择
请神容易送神难
导致业务员社会形象不佳
被认为什么人都可做保险
花费了大量的时间辅导。
市场黑暗期提前到来
精疲力竭，不愿增员
不做选择的后果
在太平人寿3年的发展历程让我真正感受到——
增员 不是饥不择食
而是精挑细选