【资料简介】

2015祈福答谢酒 会话术
一、客户筛选标准：
四个条件：30岁以上；个体、职员；手机号码用了3年以上；不强烈反对保险的人。
有以下情况的客户请不要填写：
1、收入过低或过高者（大客户建议参加其余 高端平台），家庭收入6万以下的建议不来。
2、年龄55周岁以上的者。
3、有退保、拒赔、重大投诉经历者。
话术目录
一、拜访铺垫话术
拜访见面铺垫话术:
二、过滤话术
一、拜访铺垫话术拜访见面铺垫话术:
二、过滤话术
（现钱+闲钱+无重大支出+社会地位不高+能当家作主）：
根据客户资料表上内容提问：
1）最近生意如何------------现钱
2）我有个朋友也是做这个生意（工作）的，每年能挣10万，你比他强多了吧？------------闲钱
3）最近好多人都在投资项目上赔钱，您没事吧？-----有无重大支出
4）每年为自己存X万元，存X年，您爱人不会反对吧？-----能否当家作主
会前：
1.第一时间抓住机会征订门票树立目标         
2.坚持酒会期间每天五访         
3.首选邀请夫妻参会       
4.让老客户参加        
5.让增员对象参加         
6.讲过险种或递送宣传资料             
7.必须递送请柬，已确保参会
8.跟客户沟通位置已经预订              
9.伙伴着装职业大方、签单展业工具准备到位            
10.会前一小时打电话给客户确认或上门接客户一起到会                                
11. 提醒客户将手机调整和引导上洗手间等
12.赞美客户与客户交谈打开心扉和限制客户喝水 
会中：
1.严禁员工随意走动
2. 掌声互动          
3.客户跟讲师有眼神交流并且互动        
4.你在讲师上课时和客户交流       
5.你及时观察客户表情与客户互动           
6.走神、磕睡的客户及时提醒      
7.客户上洗手间不陪同，有礼仪人员 
8.领导敬酒时，快速起立
促成全攻略：