【资料简介】

团险渠道蓝海工程
医保刷卡项目分析
目 录
团险渠道蓝海工程
医保刷卡项目分析
一、背景及市场需求 
二、拓展渠道
三、承保方案
四、阶段成果
五、总结与体会
医保刷卡项目分析
一、背景及市场需求
（一）盘活医保账户资金，刺激居民消费；
（二）满足居民多层次医保需求；
（三）扩大社会医保的服务领域；
（四）客户经营活动的重要抓手—没客户；
（五）培养队伍、增加留存率的重要手段—没事干；
（六）扩大社会影响的绝佳机遇；
（七）综合拓展的重要契机—多险种开发；
医保刷卡对我司的意义阐述
1、改变队伍质态。
通过设制一定的条件，实行团队作战，不同相应的团队拓展相应的单位，进而实现队伍的有效扩张，尤其加大对80后、85后年轻人的加盟力度，使市场的主要消费和购买群体与公司的销售人员的主体实现最佳的匹配对接，使保险“进企业、进单位、进社区”得到了切切实实的体现，也提高了新人留存率，改变过去“来人没事干”的现象，形成为“有事需人干”的格局。
2、稳定的准客户来源。
目前全市有80万职工参保，以30%的人的医保节余，则：
（1）准客户：80万*30%=24万；
（2）人均月交250元(年化保费：3000元)
（3）保源：24万*3000=7.2亿
因此，广阔天地大有作为，更重要的是为其他如分红、重疾险种的销售提供绝佳而又相对稳定的高端客户群体。
医保刷卡对我司的意义阐述
3、政府的政策支持
2012年市人社局和市财政局联合下发的《关于调整职工基本医疗保险待进的通知》（X人社发【2012】215号）中“个人帐户结余2000元以上的部分，可采用团体方式向协议商业保险公司办理补充医疗保险”。同时，对相关企业，市医保中心还将为我司印制统一格式的介绍信，不仅解决了“敲门难”的问题，更使该项活动增加了“政府背景”的可信度，打造国寿金字招牌。
4、量化了活动量管理。
目前全市仅各部、委、办、局、企事业单位近数万家，参保职工近80万人，医保卡购买保险项目的实施，比较精准地量化了业务人员的活动量管理，尤其是为卡折业务的销售实现了质的突破，从而为公司的管理品质上层次搭建了较好的平台。
5、税前优惠的专项利器。
通过医保刷卡项目平台，可以做好优质客户的筛选，提高企事业单位5%税前优惠政策和渗透力度，为法人业务及员福计划项目的实施，为外勤创富提供了广阔的空间和绝好的机遇。
二、拓展渠道
医保刷卡项目是指在《社会保险法》、保险监督管理部门有关规定以及当地政府有关保险政策许可的前提下，根据国家、省、市有关规定，经医保管理部门与具有一定资质保险公司签订协议，在协议规定的额度和险种范围内，利用个人医保卡余额销售保险产品的行为,目前在我市三个渠道已全面推开，拓展渠道以职团销售形式进行，通过企事业单位平台，对个人汇交业务及个险、银保等指定产品进行拓展。 
三、承保方案
四、阶段成果
（一）获得了政府文件支持；
（二）确定了合适的备案险种；
（三）组织了业务人员的通关培训；
（四）初步完成了客户群的筛选；
（五）争取到了客户单位的必要配合；
（六）尝试了拓展团队的联合拓展；
（七）建立了前后台的联动机制；
（一）获得了政府文件的支持
争取当地政府支持是开展医保刷卡的前提，保持与政府相关部门的长期沟通和交流，寻求开展合作的机会、伺机促成；统筹协调，出台相应政府文件；
2012年7月，为进一步建立和完善多层次医疗保障体系，拓展职工医疗保险个人账户使用功能，淮安市人力资源和社会保障局、财政局《关于调整职工基本医疗保险待遇的通知》（淮人社发【2012】215号）明确指出“个人账户资金结余2000元以上部分，可以采用团体方式向协议商业保险公司办理补充医疗保险”。
（二）确定了合适的备案险种
为了提高中国人寿的核心竞争力，我司有“三道防线”，杜绝同业的复制。
1、项目洽谈开始，就强调了以“单位团体”的形式向协议保险公司投保。
2、我司市场上的专利产品防癌保险的推出，更是切合了医保卡的保障功能。有效打击了市场上同业的“套现”行为。