【资料简介】

工银安盛人寿盛世宝贝两全保险（分红型）
红利是不保证的
目录
产品开发背景
学费水涨船高
教育支出要专款专用
突如其来的各种意外支出，打破原有的教育规划
找工作难，压力大，拼爹、拼财力
让我们用现在的钱帮孩子规划无忧的未来
结婚成本越来越高
孩子的小家还需要父母来帮忙搭建
新婚姻法让女人面临尴尬
深圳 北京 上海 杭州 广州 南京 苏州 天津 武汉 成都
少儿教育金产品，短期交费，领5次，累计领取高达5倍保额，另有双重红利，倍添惊喜，身故保障与豁免保费功能更显人性化关怀。
这些问题的解决方案
“盛世宝贝”目标客户：
1、收入稳定、注重孩子高等教育的家庭；
2、刚刚添丁加口的年轻家庭；
3、新春儿童压岁钱转存客户；
4、家庭综合理财需求客户（可以与御立方\金品全方位等产品打包组合，解决客户家庭保障、退休规划、子女教育多元需求）
盛世宝贝产品形态
红利是不保证的。
盛世宝贝投保规则
费率表 每千元保额
目录
案例： 金先生5年累计交费162,550元，
从儿子金小宝18岁上大学开始，连续四年，领取大学教育金：
情形一：
演示为中档假设。
儿子金小宝28岁时，可领取:
成家立业金150000元+累计周年红利70994元+ 终了红利17751元
=238745元
金先生5年累计交费162,550元，
金先生没有在小宝上大学时领取大学教育金，而是存放在公司，累积生息，在28岁满期时一次领取，可作为小宝的婚嫁金：
情形二：
红利是不保证的，演示为中档假设。
大学教育金累积生息128633元+成家立业金150000元+累计周年红利70994元+ 终了红利17751元=367378元
情形三：资金周转
红利是不保证的，演示为中档假设。
金先生遇有急用可进行保单贷款，
最高可达当时保单现金价值的90%。
金小宝18周岁前身故-[现金价值，已交保费]，两者取大
金小宝18周岁及以后身故-150%已交保费
期交保单，交费期内意外造成金先生身故金，豁免后续保费。
保障教育金的储备，子女顺利完成学业！
盛世宝贝利益演示表
产品特色总结
交5年，领5次，累计领取高达5倍保额
另有一次性交费及10年交费选择
目录
工银安盛人寿是工行控股的保险公司，喜迎六一，公司隆重推出一款少儿教育金保险产品：
孩子上大学四年每年领取一笔大学教育金，28岁领取成家立业金，还有豁免保费与保障功能。除此之外，这款产品的周年红利还能当作您每年给孩子的压岁钱，28岁满期时，还有一个终了红利作为大礼包您赠送给孩子。
这款产品交5年，领5次，累计领取高达5倍保额，市场领先。
马上就要过六一儿童节，最好的礼物就是送给孩子专门的教育金账户，不仅可以顺利完成学业，还能帮助他创业，实现孩子的理想。您看将来孩子上大学期间，您想一年领2万还是3万？
一句话介绍盛世宝贝
进入网点
是否需要等待
柜台办完业务
开口话术
大堂经理
沟通观念
客户经理
沟通观念
是否有兴趣
大堂经理/客户经理
产品呈现
客户经理
产品呈现
否 否 是 是
销售流程
大堂经理
甄选客户
您好！请问您办理什么业务？….好的，这是您的号，前面还有…位客户，您需要稍等一会儿。我们工行代理了一款特别好的少儿教育金保险产品，专门为您宝宝准备大学教育金和创业金，专款专用，满足刚性需求。现在要到六一节，正好送给宝宝这个特别的礼物，我给您介绍一下……
流量客户如何开口：
金先生，告诉您一个好消息！我们工行推出了一款特别好的少儿教育金保险产品，专门为您宝宝准备大学教育金和创业金，收益不错。您周三上午10点还是周四下午3点到行里来，我安排时间为您服务？
存量客户如何预约：
我很理解您的心情，如果要花钱当然要考虑再做决定，这个计划非但不是花钱，还是为孩子攒钱，您还有什么理由犹豫呢。它真的很不错，综合考虑了小孩在学习期间的刚性需求，专款专用，在升学用钱时，轻松拿出一笔钱，免除孩子集中用钱时带给您的经济压力。
“盛世宝贝”异议处理：
红利是不保证的，演示为中档假设。
我再考虑考虑。
您真是个豁达的人。相信您现在就已经努力给孩子更好的生活了，您看，您很多同龄人都为孩子做了教育储蓄的计划，您肯定不会让您的孩子输在起跑线上吧！何况，无论是孩子的教育金还是未来的婚嫁金都是我们做家长的必要支出，不如我们现在就着手准备，您说是吗？
不用给孩子留这么多，儿孙自有儿孙福。