【资料简介】

《水浒传》看增员
打仗亲兄弟，上阵父子兵：家庭式增员
因怒杀小妾阎婆惜被发配江州，几经坎坷，对仕途失望，题诗发泄不满被判死罪，后被晁盖等义士救上梁山的“及时雨”宋江，当了“老大”后，第一件事就是把父亲接过来，同时不忘拉来胞弟“铁扇子”宋清入伙，让他坐上了第76把交椅。无独有偶，阮式三杰，谢珍、谢宝，孙立、孙新，穆弘、穆春，张横、张顺，孔明、孔亮，童威、童猛，朱贵、朱富，蔡福、蔡庆，李俊、李立……兄弟组合达到了23人，在108将中占比21.3%。
不求同日生，但求同日死：结拜兄弟式增员
石秀与杨雄为结拜兄弟，当石秀发现杨雄妻潘巧云与和尚裴如海通奸，被诬陷后和杨雄怒杀二人，畏罪投奔梁山。另外，还有不是兄弟胜似兄弟的林冲与鲁智深，史进与陈达，燕顺、王英与郑天寿，单廷珪与魏定国……
古人云“人生得一知己足矣”。异姓朋友结拜为兄弟，是由于志同道合，对事对物极易达成共识和偏好，这对保险增员来说可谓易如反掌，开始增员的人选可以先从你的异姓知己里发展，因为你了解他们的生活背景和性格品行，更重要的他们都应该是信任你的。但是，由于结拜兄弟一般人数很少。这里要注意的是增员的事不能急，不要贪多，要有固定的人员。比如，先带两三个固定的成员，稳定了，再往下延伸。增员的经验也是慢慢摸索的，一开始先与对方交心，待关系成熟后再谈增员，这样花的气力小，可以更专心。要是一上来人就多，经验不够的话，很容易顾此失彼。 共寻一个好去处：陌生劝说式增员在水浒诸将中，陌生拜访的增员第一人非“天速星”戴宗莫属。他先是拉杨林入伙梁山，后是邓飞、裴宣，另外秦明劝“镇三山”黄信，彭玘劝凌振，花荣劝吕方、郭盛，焦挺劝鲍旭，朱富劝李云，张顺劝王定六。李逵先是劝相扑高手焦挺入伙，后寻思梁山正需铁匠，遂介绍“金钱豹子”汤隆上梁山，让他坐了第89把交椅……
陌生劝说入伙，源于对方对梁山侠义生活的向往。同样，对保险认知度较高型诚信经营是保险业立身固基之本，所以在陌生增员选才上首先要选择那些有诚意做保险的人。而保险认知度较高的人，原本就对保险有一定的认识，他们加入保险营销业多半是一种主动行为，所以会全身心投入。通常，他们是将保险营销当作一份事业，而不是谋生的职业。
滴水之恩，当涌泉相报：主恩图报式增员
第一位牺牲的梁山将“井木犴”郝思文为关胜的副将，“浪子”燕青为卢俊义的奴仆，“通臂猿”侯健为第84位好汉薛永的徒弟，“操刀鬼”曹正为林冲的徒弟，“打虎将”李忠则是史进的启蒙老师，“鬼脸儿”杜兴则为“扑天雕”李应的管家…… 
在儒学伦理中特别讲究滴水之恩、当涌泉相报的价值理念，靠主恩关系进入公司的新人会对增员人有血浓于水的亲情，有视为衣食父母的报恩心理，他们会以加倍的努力去报答，如若某人忽视或违背了这种伦理价值观和行为准则，则会引起公众的指责，有时很难在社会上立足。这种无形的伦理道德观对被增员者的约束，使增员人从中受益匪浅，这就是为什么许多团队管理平庸、件均保费低，但仍有很强的生存能力和竞争能力的原因所在。