【资料简介】

通过健康话题
与客户接触制胜一招
知性行合一
客户接触现状
内容一
通过健康险切入
内容二
切入话题的流程
内容三
课程安排
客户接触现状
客户不愿接触保险业务人员
客户可以接触多位保险业务人员
我们无法和客户有效的接触面谈
我们无法切入保险话题
我们被客户牵制
如何反客为主？
建立一套适合自己的和客户接触面谈的切入模式！
客户接触制胜一招：从健康切入
出发点：客户是什么？
人就会有
人
人性
卡耐基说：人性最大的弱点就是怕被关怀
健康是人人关注的话题
客户愿意沟通
方便切入保险
自身实践证明：
这个方法使客户快速对我产生好感与信任
即使成为不了客户也会成为朋友并转介绍
健康话题切入的操作流程
第一步：观察
对于身体状况好的客户，虚心的向他请教并请求他督促自己
对于身体状况不好的客户，引导正确观念并以监督人自居
第二步：发问
身体状况好的客户：
您精神这么好，怎么保养？
您真快乐！平时如何调整？
您这么出色，致胜法宝是什么？