【资料简介】

百万标保销售系统八要素
——成功信念
成功信念就是指营销人员对寿险、职业、目标、市场等系列问题的认知和信条。成功信念是最重要的，也是最容易被忽视的成功要素。
怎么理解成功信念的重要性？
创造奇迹就是让看似不可能而实际可能的事情变成现实。“看似不可能”就是很多普通人觉得某件事情不可能实现；“实际可能”就是有人做到了，让它变成了现实。
谁都知道脑袋比身体重要，因为身体受脑袋的指挥。
大家思考一下，在我们的职业生涯中，有多少比例是属于心智部分的？我们不断地思考、规划、计算、阅读、销售，我们的心智一直持续不断地工作，甚至当我们睡觉时，想法也会在毫无知觉的情况下，溜进我们的脑海里。
让我们一起仔细想想，我们每一个人在职业生涯中是不是脑袋一直在思考？比如我们想达成百万标保；又觉得太累了，想休假，想放松；然后又想见客户，想签大单等。
其实很多结果从一开始就注定了。因为信念影响着结果；想法会主宰行为。这就是“一念之差”！
很多人都忽视了信念的作用，不明白所有的行为都是受大脑指挥的。今天，每个人仔细分析一下，我们有多少错误的想法导致了错误的结果，又有多少正确的想法让结果正确。
“身体不过是扛着脑袋，可以随处走动的东西！”
——亨利·福特
比如《士兵突击》中许三多的故事。大家知道许三多和成才相比，论先天条件谁都会觉得成才比许三多强，更容易取得成就，都觉得许三多笨、不自信，是团队的负担。但是为什么最后许三多取得的荣誉和成绩远远超过成才？那就是信念的作用。
以前他一直拖累他们班在连队的评优，所以连长对他很有意见；但班长相信他。有一次班长为了让连长改变对许三多的看法，就说服连长看许三多做腹部绕杠，并告诉许三多只要他能打破连队的记录，他们班就可以被评为先进集体了。
当时连队的最高记录是33个，而许三多自己私底下做的最高记录是17个。但在班长的鼓励下，在坚定信念的支持下，他的潜能发挥出来了。他在众人的注视下做到接近17个的时候已经不行了，做到20多个的时候几乎要从单杠上掉下来了，他问班长到底够了没有，班长说还不够并给他加油。他坚持了，而且超过了33个。做到50多个时，他又问班长到底够了没有，班长说还不够，结果他一口气做了300多个。