【资料简介】

影响力中心建设批量开发客户 
做寿险营销保持的心态
“自尊、自信与自爱”
利用保险意义与功用与客户沟通观念 
走进中高端市场，敢于开口讲大单
批量开发客户 
什么是影响力中心
1   第一部分
影响力中心特征
经营多年
有过理赔经历，对我非常认同
在当地（单位、小范围）有话语权
客户需求分析
农村客户：子女教育问题
企业主：规避债务风险、资产传承
售理念
2 第二部分
销售理念一
信任来源于接触，见客户的次数比内容更重要
每个月都和客户见3-4次
每次都礼尚往来，投其所好
交流必说好东西要给好朋友分享
销售理念二
突破一个影响力中心，收获连环保单市场
同一地缘/单位、信任度高
容易相互影响，快速促成批量承保
有过理赔经历，建立良好口碑，理念沟通更顺畅
典型案例分享
3   第三部分
典型案例一
影响力中心背景:
购买过卡单
我为其办理过理赔服务
热心，在村里有影响力
非常认同我
典型案例：一个影响力中心带来5张保单
客户
转介绍：姨妈
转介绍：邻居
影响力中心
典型案例一
关键动作一：以理赔为机遇，获取客户信任
我经常到农村给客户办理全家福意外卡单，我的客户发生意外住院，期间我主动帮忙照顾，后来又及时给客户办理了理赔，客户体验深刻。
客户主动宣传：杨光娣这个人不错，今后大家买保险都找她。所以全村人对我都非常认可。
典型案例一
关键动作二：礼尚往来，投其所好
每次到村里都要带毛巾、文具盒、袜子、围巾等小礼物，有针对性地送给卡单客户，赢得了全村人的好感。
受影响力中心影响，村里一位客户主动约我咨询保险，等我到达时，发现已经有她的邻居和妹妹也在一起等我。
典型案例一
关键动作三：抓住客户需求，从子女教育入手
我了解到客户是三个小孩的母亲，以鑫如意的缴费时间短、即交即领的特点为客户讲解鑫如意的子教功能。
工具：画图讲保险
关键动作四：把握机会，连环销售
当时客户听了我的讲解，觉得这个保险很不错，马上就签单了。而且因为我平时的经营，另外2个客户也表态“你买我也买”。现场签单5件。
典型案例一
典型案例二
影响力中心特征
私营企业董事长，对周边人员影响力非常大
年龄67岁，可以购买的保险很少
经营维护了4年，对我非常信任
一个影响力中心带来50万保费
影响力中心
转介绍：
部门经理1
转介绍：
部门经理2
转介绍：副总
转介绍：合伙人
老婆 10万
自己 10万
父亲 5万
母亲 5万
自己 10万
典型案例二
关键动作一：坚持长期真诚经营
逢年过节、客户过生日，我都要精心挑选客户喜欢的礼物送给他。时间一长，客户非常信任我。