【资料简介】

叶云燕个人介绍:
平安人寿厦门公司高级营业部经理
阳光明欣理财团队创办人
RFC国际理财规划师，厦门晚报授予“十大金牌理财师”
CIAM国际特许寿险营业部经理（业内称为寿险博士）
CMF中国保险精英圆桌大会常务副主席
MDRT美国百万圆桌大会区域主席
南区杰出导师协会会长
龙岩金砂平安明欣希望小学名誉校长
古田 平安明欣希望小学名誉校长
厦门市霞浦商会常务副会长
厦门市宁德商会副会长
平安人寿第一个破记录全国高峰会会长
平安人寿总业绩第一100钻钻石会员
2012年度美国MDRT中国旗手，代表中国在美国演讲
2012年美国MDRT大会中国旗手
个人使命：成为中国保险业新一代的宗师级人物
团队使命：与团队伙伴共同打造中国最好的保险服务团队
叶云燕
个人格言：山不辞土，故能成其高；海不        辞水，故能成其深 。
叶云燕
高效服务是主顾开拓的根
从事业务的他，每天为了养家东奔西跑，当不景气逐渐笼罩过来时，他更加快了脚步，深恐哪一天业绩挂零，总经理要他走。就在和他分享如何苦中作乐，如何寻找工作意义时，我在纸上写了“生存、生活、生命”，并问他：“你觉得自己活在哪个层次比较多？”他年近四十，算是豁达，可是当压力来时，往往一头就钻进牛角尖了。
思索了半晌，他缓缓地说：“在家里，我和家人好象多半处于‘生存’的层次就是吃、睡、看电视；和同事多一点点‘生活’层次，还能聊聊；至于‘生命’层次，我不太懂，这个很重要吗？”        
人生·三态
他为了养家糊口，可能无暇顾及其他，可是本末倒置的选择，也可能是造成他不快乐的原因。
我再问他：“当孩子们从外回家，通常你会怎么做？”“我会说：‘回来了。’要不就是看他一眼，再继续看电视。”
我问：“这是哪个层次？”他干脆地回答：“生存。”我说：“所以，缺少了‘生活’层次的互动学习，也缺少了‘生命’层次的关怀分享……”
“啊！”他恍然大悟，“我知道了，原来我和客户在一起时，只停留在‘生存’层次的‘赚钱’目的，难怪有压力！”
“对！”我鼓励他，“如果不是只为了‘生存’而赚钱，还能为了‘生活’而成长，为了‘生命’而乐于分享，日子就会好过得多了。”
课程大纲
1、主顾开拓的意义与心态
2、十种高效服务开拓客户
3、总结与感悟
主顾开拓的意义
1、取得邀约见面机会
2、“巧妇难为无米之炊” ，没有准主顾就没有工作的对象，就无法产生工作的业绩
3、准主顾是我们赖以生存并得以发展的根本
主动积极
尊重他人
持之以恒
不计报酬
主顾开拓的心态
保险业的灵魂是什么？简而言之，就是“服务”两字！也就是端视你怎样帮助客户。
——约翰.沙维祺
（约翰.沙维祺简历：1930-1993年，MDRT终身会员，在其服务的前十年内，个人业绩达五亿八千五百万美元。）                            
综上所述 服务为我们带来发展及开拓的机会， 而主顾开拓的根就是高效服务。
课程大纲
1、主顾开拓的意义与心态
2、十种高效服务开拓客户
3、总结与感悟
一、用短信服务开拓客户
二、用爱心活动开拓客户
三、用微博评论开拓客户
四、用拍照摄影开拓客户
五、用读书成长开拓客户
六、用商家互动开拓客户
七、用礼品行销开拓客户