【资料简介】

团险渠道蓝海工程惠商险项目分析
目 录
团险渠道蓝海工程惠商险项目分析
一、背景及市场需求 
二、拓展渠道
三、承保方案
四、阶段成果
五、总结与体会
惠商险项目分析
项目方案背景和市场需求
1.个体工商户其抗风险能力较弱，一旦面临人身意外伤害将会造成生产经营活动无奈停滞以及严峻的经济压力问题。 2.个体工商户是存在于社会的相对较大的群体，其独立性强，与单位团体性质差别较大。但若充分调动个私协会的积极性，就能将个体工商户这一颗颗散沙集聚在银盘之中，对其进行统一管理，统一承保。
3.通过了解，张家港市、吴江、高淳等地工商局和保险公司曾经合作过类似项目，我们将这一情况反映给镇江市工商管理部门，由我司领导宦总邀请分管局长带队专程去张家港工商局学习经验。
项目方案背景和市场需求
4.借鉴张家港的经验和做法，镇江市工商局组织专门会议，听取了部分镇江市个体工商户对保险自身的想法和建议，在充分掌握保险市场需求的基础上，我们积极研发了适应镇江市实际情况的保险保障计划。
5.在完善确立保障方案之后，推动该项目之前：2013年7月，在市工商局的协作下我们开展了试点，向1000户个体工商户做了免费赠送，当地媒体《京江晚报》也做了相关报道，当年度赔付4人次5000余元，在工商个体户中受到了广泛的关注和欢迎。
拓展渠道
1.个私协会
2.各市场管理方
3.合作银行
销售案例展示
我们的项目内容主要是为XX市全体个体工商户提供集意外伤害、意外伤残、意外医疗于一体的保险保障计划。即个体工商户每人缴纳40元、20元两种方案的保费，被保个体工商户在一年内，如发生意外，即可得到相应的赔偿：40元的方案是意外事故导致死亡赔偿4万元，意外伤残赔偿最高限额4万元，意外伤害所支出的医药费赔偿最高限额4000元；20元的方案为一半。
销售策略、步骤
1、首先，针对个体工商户其抗风险能力较弱的问题，通过沟通和引导，得到了工商局有关部门领导的认同，确定了个体工商户年检缴纳个私协会会费时赠送保险的合作模式。
2、2013年年末，通过与市工商联、个私协会沟通后，联合我公司一起下达文件，确定我司为该项目唯一承办主体，在个体工商户中推行助商险，并从2014年1月1日起全面施行。