【资料简介】

团队综合开拓管理经验分享
亮点介绍
有这样一个营业部——
2014年前三季度季均综拓活动率65%，稳居全省前三；
2014年1-9月综拓累计活动率100%，全员综拓出单；
2014年1-9月部门综拓保费合计已达104万；
它就是——XX的XX部
团队综拓管理经验分享
从我做起：主管本人认同综拓，乐于销售综拓；
借力专员：借助专员力量，建立固定二早综拓培训版块，培养专员与组员的业务沟通习惯，综拓数据追踪细致到位； 方案激励：利用公司的综拓活动率方案，为获得丰厚资源，全员齐心出单冲业绩；
管理有方：要求组员简单听话照做，打造“全保代理”专业团队。
从我做起——主管本人认同综拓，乐于销售综拓
XXX经理是该团队的主管，销售综合开拓是她入司后就养成的习惯。因为个险保单出险概率小，除了常规的保全和日常服务之外，较难找到其他服务客户的机会。从她的个人经验来说：多一次服务就是多一次接触，多一份对公司，对自己的认可。选择做综拓，无论是车险还是卡单团单，一年期保险，出险率高，带给业务伙伴很多服务客户的机会。 所以她告诉组员们，销售个险的时候搭配一张意外卡单，即能让客户增加保障，又为追踪续期且展业新单找到理由。部门每周都会在二早上组织成功开单车险的伙伴分享经验，用这种氛围带动大家一起做综拓。
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借力专员——早会培训、数据追踪、加强沟通
专员与辅导专员一样，每天在职场为业务伙伴提供各种服务与支持。
通常专员会在大早和二早上进行方案宣导或产品培训等，营业部也会特别邀请他们做一些综拓的专题培训。 今年分公司推出许多综拓的竞赛方案，为了让组员们都入围竞赛，专员每天都会在早会后追踪保费缺口，询问客户开拓情况。
在每天的工作接触中，我们潜移默化地与专员建立起深厚的关系，自然而然地也会非常重视综合开拓，养成综拓销售习惯。每当有综拓客户资源时，与专员共同制定计划书，请专员陪访客户提升成功率；每当开拓个险客户时，总会多说一句希望能为客户提供车险及团险的全方位服务。
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方案激励——利用公司方案，全员齐心出单冲业绩