【资料简介】

寿险营销常态化周经营
周单元专业化经营
一个小故事的启示
常态化经营概述
员工想要什么？
怎么来？
靠智慧赢得马拉松
一个小故事的启示
日本　山田本一
1984年，在东京国际马拉松邀请赛中夺得了世界冠军
1986年，在意大利国际马拉松邀请赛上又获得了冠军
一个小故事的启示
十年后，这个谜团终于被解开了，山田本一在他的自传中这么说：“每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行,第二个标志是一棵大树，第三个标志是一座红房子，这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米冲刺的速度奋力向第一个目标冲去，等到达第一个目标，我又以同样的速度向第二个目标冲去。四十几公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。
一个小故事的启示
一个小故事的启示
寿险营销那点事
要想富先修路　　要想赢先有人
价值　　保费　　实动　　绩效
人是决定因素
常态化经营－概念
五步经营法解读寿险销售过程
我们工作的目标
我们工作的重点
销售工作的过程
向基础管理、基础建设要健康团队，向专业化、精细化要过程，以有效活动开展出保费、养队伍、提价值。
转变经营节奏
组织发展常态化
业务推动常态化
客户经营常态化
常态化经营－路径
常态化经营
是指在附合科学管理和营销规律的前提下，将正常、有效的经营状态和行为，按照持续、有效、规范的操作和流程，融入到日常经营活动中，实施过程经营，诉求最佳结果的经营过程。
常态化经营－概念
三个常态化经营
▓组织发展常态化
▓客户经营常态化
▓职场训练常态化
常态化经营－内容
三个常态化之经营
公司经营
团队经营
个人经营
阶段经营
过程经营
寿险经营三件事：组织发展　辅导训练　客户经营
常态化经营－路径
季规划
月计划
周经营
我们工作的重点
我们工作的目标
我们工作的过程
五步推动法解读寿险经营过程
 经营管理原则
服务部的经营管理原则：
1、有效增员是寿险经营的根本；
2、会议运作是活动管理的根本；
3、周单元经营是业务推动的根本
4、教育训练是提高产能的根本；
5、团队士气是单位稳定的根本。
周单元经营
周单元经营－原则
周单元经营
目　的
周单元经营的目的主要包括以下四点：
1. 实施计划经营：
能有效的规划短期工作，并在可控的时间、事项、资源范围内有计划的落实经营。
2. 掌握经营节奏：
将长期目标透过分段经营来加以完成，确保各项工作有条不紊地进行；
3.强化目标管理：
把活动管理的每一个动作明确、细化、规范，将大目标变成小目标，透过达成小目标来完成大目标；
4.及时调整策略：
在过程中，遇有需要调整的事项与问题时可及时予以调整，促使各项工作能有效推动。
周单元经营－目的
周单元经营的意义
周单元经营具有如下意义
1.有计划、有准备；2.有目标、有方向；
3.有组织、有新人；4.有把握，有进度；
5.有管理、有活动；6.有策略，有方法；
7.有气氛，有士气；8.有追踪，有检讨；
9.有激励，有奖励；10.有评鉴，有改进。
周单元经营
周单元的分段
周单元经营的分段：
每月分为四周，八个段落。
1、例如：每周二至下周一为一个经营期。
2、每周分为两个阶段，实施半周推动
3、每周两次启动，两次冲刺
4、每一天按计划落实每项所要求和诉求的工作目标。
周单元经营
周单元经营－方法
周单元的
工作重点
周单元经营
周单元经营－方法
1、动作到位：周经营的核心是以周为抓手，实施目标经营、活动管理、过程操控、细化节点，运用启动、推动、冲刺手段达成小目标，成就大目标。
核心：周经营、半周推动、日落实