【资料简介】

立足根据地
做好农村保险宣传员
我的展业环境
我们板凳乡很小，在大巴山深处，路很难走，经济落后，老百姓都是以种地为生。
板凳乡到通江县城来回要7、8小时，天不亮就要起床坐车到公司，办完业务，当天几乎都无法回家。 数据展示
前两年加起来才45件的业绩，到13年上百件的突破，这离不开我对身边资源的善用。
客户开拓的三个阶段
起步阶段：政府“任命”板凳乡保险服务专员
成长阶段：公司现场理赔服务
突破阶段：小卖部原有客户持续开发
政府“任命”板凳乡保险服务专员
当时我的情况：
入司三个月业绩挂0，没拜访过一次客户
我的困难：怕没人相信
起步阶段：
政府“任命”板凳乡保险服务专员
观念转变：
五月，一次我在山上挖蕨菜。从清早忙到傍晚，才不过采了一花篮。这时，我的介绍人罗铤打电话来问我“在干什么”，我告诉了她。而她却说“你采一花篮蕨菜才10几块，卖一张全家福就几十块，可买倆篮了”。
这样，我发现原来还有这么轻松的活。
起步阶段：
我的想法：
借力政府宣传保险
1、政府在老百姓中的公信力，他们说的话老百姓愿意听，也相信
2、我的小卖部位于乡政府的对面，乡政府也经常在我的小卖部买东西，一来二去就建立了良好的关系。
政府“任命”板凳乡保险服务专员
起步阶段：
政府“任命”板凳乡保险服务专员
我的具体做法：
1、请求政府在各种会议、活动中介绍自己
2、杜乡长多次在村社干部会、社员大会等会议、活动中口头任命为“保险宣传员”。
起步阶段：
起步阶段达成的效果
1、让乡里面的人都认识了我
2、蔡先生，在村社社长组织的活动中认识。经过接触后，为其全家4人购买新瑞鑫，并成功转介绍其妹妹小蔡，后来小蔡为她全家3人同样购买了新瑞鑫。
政府“任命”板凳乡保险服务专员
起步阶段：
当年有16位客户在我这里买保险了，人均交费5000元，并且他们也给我进行了28个转介绍，其中10个人成功签单。
政府“任命”板凳乡保险服务专员
起步阶段：
起步阶段感悟
政府撑腰，工作体面
帮助了别人
成长阶段
我当时的情况
通过政府的帮助，在当地已经有很多人认识我了。我也在保险公司赚到了钱，补贴了家用。
我的想法
本地农民收入普遍不高，遇到生疮害病或者是意外，可能导致家庭经济崩溃，我们有句俗话是“救护车一响，老母猪白养”所以我考虑借助公司召开的现场理赔会，让更多人认同我的工作。
公司现场理赔服务
我的具体做法：
积极参与每一次现场理赔会
利用大病保险客户资料收集活动，储备客户资源，
其他伙伴不愿意跑的偏远地方，我代他们去送尊享如意卡，扩大影响范围。
公司现场理赔服务
成长阶段
达到的效果：
收集了大量的准客户资料
又有更多人认识、认可我
 金大姐，在送理赔金时认识。经接触后，夫妻二人共同购买新瑞鑫。并成功转介绍好友杨先生，杨先生夫妻也购买了新瑞鑫。
公司现场理赔服务
成长阶段
成长阶段小结
我在这段时间：
参与了4次现场理赔会
送出了200多份尊享如意卡
新增了18位客户