【资料简介】

做大件均   实现双赢
为什么无法突破万元件
必须建立正确的保险理念
突破自我，做大件均
如果自己都不认同产品，怎么可能把保额推高，更不可能做到万元件。
自信是一种灵魂，会通过语言和行为传递给客户，它会产生一种信任
当我们还没有和客户交流的时候，一定不要给自己设置障碍：担心客户会不会喜欢这个产品？ 是否30万保额太高了？是否交得起保费？……
无论穷人和富人都会生病,因为这是不可避免的。至于支出多少保费是客户考虑的,而不是我们考虑的! 过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在
餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；
在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，
更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。
地沟油、苏丹红、高激素食物等
日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……
许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、
免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。
全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。雾霾严重影响每一位国人健康。
日益恶化的环境污染染
工作压力的改变
饮食结构的改变
宁愿人吃亏不愿钱吃亏
宁愿钱吃亏不愿人吃亏
就算生病，也是一种享受
当你存入第一笔钱开始，
就已经拥有几十万的保障
一次性存款
解决后顾之忧
20年不间断地定期存款
癌症、器官移植至少需要30万，必须保证客户一次性买够
现在的医疗水平越来越高，但是治疗费用也逐步升高，大病保证至少要有30万的保障！这样既为客户提供了高额的保障，又能使我们的保费上平台。除非客户经济条件非常有限，否则我都是按照客户的年龄在不需要体检的情况下进行足额保障设计，这样胜利的把握很大！要敢于负责任的向客户开大口！你真的没有想到客户是多么的有钱！
思考以下问题：
你认为拜访客户危险，还是不拜访客户危险？
你认为赚钱好意思，还是借钱好意思？
你认为赚钱看人脸，还是借钱看人脸？
正确认识客户拒绝
你想出类拔萃就必须跟人打交道，是人就会有烦恼的时候。
当客户骂完你、拒绝你之后就已经忘记了，只是你还记着而已。
你还没有达到让客户永远记着你的程度。
顾客的人格模式
如果你告诉顾客:我们正在搞促销活动,正在打折,那么有品质的顾客会扭头就走,因为你侮辱了他的人格。
你面对顾客说贵说便宜,你就损失了一半顾客,要不动声色,察颜观色。
伙伴如何破第一单？
1、如果我们患了重疾怎么办？ (将自己做的保单背上，给客户看)
2、如果客户明天就发生了重疾，客户用什么去看病？
3、如果你的亲友发生了重疾，你用什么去帮他？
4、如果健康险明天就停售，你如何办？
5、如果你只能销售一张保单，你会卖给谁？
业务员：其实发生重大疾病并不可怕，可怕的是,假设一旦发生了器官移植，几个支架、或换肝换肾都至少需要30万-50万。当然了,买多和买少还是要根据每个人的能力。有能力就必须买足保障。
客  户：我能不能少买一点？
业务员：怎么说呢？其实买多买少都由你决定，但是真的患了重大疾病，我们和医生说我没有那么多钱，大不了一天三顿药少吃一顿。如果医生说需要换肝换肾，你能说钱不够，你帮我换一半，行吗？