【资料简介】

提高高额保单承保率的三句话
确保高额保单承保应具备的理念
1   第一部分
确保高额保单承保应具备的理念
提前做好准备工作
不要怕客户不买而迁就客户；要敢于向客户提要求
不要让客户有很高的期望值；要适当降低客户的期望值
提前做好准备工作（打好预防针）
分析不能承保的原因
客户没有交费
客户没有体检
客户不愿意接受加费，减额或免责等核保结果
预防“客户没有交费”
在签单后说的第一句话
这张投保单只是一张申请书，你在向公司申请时必须缴费。如果帐户上没有钱，我暂时就不把申请书交给公司了，这是公司的规定。
预防“客户没有体检”
在签单后说的第二句话
鑫如意是一种高端产品，和其他一般的保险不一样，必须要体检。公司鑫如意这款产品的体检安排得很满，需要提前预约，你看下周哪两天能抽出时间，以便我提前给你去预约。
预防“客户不愿意接受加费，减额或免责等核保结果”
在签单后说的第三句话
鑫如意这个产品不是你交了申请书、缴了钱就一定能购买的，我们总公司会根据你的体检结果决定是否卖给你，以及能卖多少给你：对于条件完全不符合要求的，公司会拒保，对于条件不完全符合要求的，可能会加费、减少保额或部分责任免除等，当然在我看来，除了拒保，另外情况都是十分幸运的。我希望你身体相对健康，能早日拥有我们的称“鑫”如意的生活。
案例分享
2   第二部分
客户背景
男，79年出生，自己创业。三年前经朋友介绍认识。
2011年4月，购买重疾10万＋IPA，保费4100元/年
签单时告诉客户：你今天的保障是不能满足你将来的需求的。随着时间的推移，你的保障需求会越来越大，我可以很肯定的告诉你，在未来的一两年内，你在我们公司交的保费一定会超过1万元。
2012年2月，客户妻子怀孕，建议加保，购买20万重疾+20万意外，两次保费共11800元/年