【资料简介】

团队管理五部曲
团队现行管理主要途径
一、建立学习型团队
二、塑造个人品牌
三、主管对团队投入 ，伙伴对客户投入
四、利用基本法辅导主管和师父成长
五、建立团队功能组
一、建立学习型团队
建立团队学习书屋
自费5000多元购买了100多本相关心态类、销售类、管理类书籍（来源RFC、CMF、保险行销、梅老虎等）
《保险皇后刘朝霞》《成功智慧》《告白》《启动冠军》《身价》
《理财之星》《经营你的组织》
《执着的力量》《经营你自己》
《经营你的伙伴》《学习的革命》 《保险之星》《永不放弃》 …… ……
提高专业知识、带领伙伴共同进步
6、鼓励伙伴每人每周看一本书，在每周的例会上进行阅读分享
XXX伙伴分享到：自己以前一看书就打瞌睡，但自从在团队书屋借阅了《永不放弃》这本书，她深受启发，“做任何事不能轻言放弃，尤其是对客户要有耐心，多宣传；对徒弟要有责任心，多辅导。”她通过学习，变化很大，不仅能灵活地把学到的知识运用到工作中，而且还主动带领她的徒弟们参与到阅读中来。 
提高专业知识、带领伙伴共同进步
主管建立个人品牌
制作个性化名片
名片正面：
手机号
QQ号
微信号及二维码
网址及二维码
公司地址
制作个性化名片
名片背面：
保险服务范围
养老保险：为您量身定做养老金计划，为晚年的幸福生活提供坚实的财务保障
医疗保险：提供全面的住院、重大疾病等医疗保障。
意外保险：天有不测风云，人身无处不
风险，为您提供完善的意外保障。
汽车保险：为您提供完善的汽车方面的保障和服务，让人生一路通行。
制作个性化名片
投资分红保险：为您量身定做投资理财计划，获得稳定而丰富的投资回报。
财产保险：提供家庭、企业及个人财产遗失或损毁保障。
少儿保险：提供子女的教育费用和医疗费用，给予子女健康的呵护和完善的教育。
团体保险：为您的团队提供意外、
雇主责任、公众责任险、定期寿险等保障。
提升个人和团队专业形象
我的偶像 —— 保险皇后刘朝霞
带领更多伙伴自费参加行业的最高荣誉殿堂
将CMF银奖（标准： FYC15万）、IDA个人铜龙奖（标准：FYC12万36件单）作为属员奋斗目标
将IDA团队铜龙奖（标准：3个获奖人员）作为主管奋斗目标
三、主管对团队投入
伙伴对客户投入    
主管对团队投入
大多数人不愿意投入，却想获得最大的收获，实际中，只有投入在先，才可能有长远的收入，也就是只有成就别人，方能获得最大的回报。
投入1：购书
主管自费购买学习书籍，供团队学习之用
属员自费购买学习书籍和小礼品，增加拜访客户理由。
投入2：新人激励
展业夹、笔记本、签字笔、计算器、
投保单、文件袋
名片
黄历
四、利用基本法辅导
主管和师父成长
锁定准主管
结合公司组养推动，挑选有责任心、乐于助人、为人大气、不计较个人得失的伙伴作为组养重点培养目标。
对准主管进行规划面谈
直接收入：佣金
管理收入：直辖组津贴、、绩优组经理奖、
（新主管特别津贴）、培育组津贴、培育组经理奖
增员奖励：推荐新人奖、伯乐奖
福利待遇：医疗保障的提高、养老金的计提范围增加
对准主管进行规划面谈