【资料简介】

“一营三会”操作概述
整体阐述
新兵营操作
“三会”概述
目  录
一营三会 
专业经营，夯实新人生产线，衔接训练将以“一营三会”的操作模式，在铸军新人转化中发挥效益。
“一营”是指开展三个月的新兵战斗营，“三会”是指新兵营内，组织召开专属的“新人家属联谊会、新人专属产说会、新人荣誉见证会”。
一营三会 
“一营三会”以新人活动量为核心，培养新人出勤、拜访、客户积累的工作习惯，通过训练与市场实战，提升其销售技能，确保新人收入和晋升，根植提升新人三转率和连续开单率。概括地说，就是保出勤、要活动，促开单，推晋升。
统一目标
三转率≥ 55%
三个月连续3000P ≥ 20%
统一操作 
新人家属联谊会
新人专属产说会
新人进入新兵营学习第一周，邀请家属参加活动，目的是获得家属的认同与支持，并推荐客户名单。
新兵营学习第二周，为新人召开专场产说会，签下新人第一单，或是召开多场次的专属产说会，目的是协助新人做单。
新人荣誉见证会
当营内的新人率先达到转正目标，或个人业绩突出的新人进行表彰，邀请其亲朋好友参会，见证荣誉，并推荐准增员名单。
统一要求
按操作手册要求，标准化实施“一营三会”
严格录入TMS系统
确保训练课时，不得少于44课时，内外勤讲师课程分配建议为3:7，按照总公司下发的2013版衔接训练课程内容实施。
附件：衔接训练课程表
【具体课程及课时安排请参见2013版衔接训练课程表】
新兵营是新人生产线中的重要一环，是过程管理的一部分，是专业化经营、新人转化、连续3000P的阵地。
“三会”贯穿始终，会前，充分训练、精准邀约 ；会中，落到实处、可评估；会后，总结、再训练。“一营三会”让新人三个月的训练更务实，更系统，更富成效。
小结
整体阐述
新兵营操作
“三会”概述
目  录
新兵战斗营就是为加盟公司的新人量身定制的特别训练，以活动量为核心，开展为期三个月的专业知识学习与市场实战指导；使其具备寿险相关知识及推销的技能，掌握主顾开拓的方法并积累一定数量的准客户，养成良好的工作习惯，清晰个人前程规划，迅速地成长为合格的销售人员。
新兵战斗营就是要新人有明确的目标，养成出勤、拜访、客户积累三大良好工作习惯，培养新人“会约、会讲、会问、会促、会要”专业销售的五大技能。简单地说，就是围绕新人“135”——1个目标，3 个习惯，5大技能，开展有效训练，三个月内让新人成功转化与晋升，提升其连续开单能力，确保留存。              
目的：明确新人工作目标，养成出勤、拜访、客户积累的习惯，培养新人“会约、会讲、会问、会促、会要”专业销售技能，使其成长为合格的销售人员。
目标：新人出勤率80%，新人首月3000P 率≥ 80%，连续两个月3000P率≥ 40%，连续三个月3000P率≥ 20%；新人三转率≥ 55%
对象：当月上岗新人
课时：衔接训练44课时（首月30课时，第二个月14课时）
300强服务部首月可安排4周的训练，第二、三个月召开回炉班。
地点：服务部(没有条件的县支可以集中到中支开展训练）
新兵战斗营 
操作：会前、会中、会后
要领：出勤、访量、产能
营长的一天与管理工具
营长操作指南 
会 前
操作1——会前
操作2——会中
 1、基本工作：及时收置各种教学物品，整理教室与资料，及时报销费用，将相关资料归档，录入TMS（每月录入一次） 2、总结反馈：及时完善营长工作日志，整理业绩数据及相关KPI数据，并做相应分析，将总结报告反馈至服务部经理、中支培训部，并在次日早干会上做相应专题  3、讲师训后总结会： 培训班总结报告 讲师授课点评 研讨授课得失 优秀讲师示范课 4、训后追踪： 追踪指标：要求主管追踪新人6个月内活动率，六个月晋升率  追踪时间：六个月  
操作3——会后
新兵营期间，为保证新人的出勤，采取以下方法：
一，签订师徒协议，新兵营近一个月的时间，要想让伙伴一直坚持出勤，遵守培训公约，除了要求之外，更应该找一个好的方法，那就是签订师徒协议，师傅缴纳出勤保证金，并且拍照合影留念，第二天就要确保这些照片上墙，张贴在最显眼的地方，来督促和激励入营伙伴。
二，新兵营学员桌牌的重要性。每个人都有自己的桌牌，人不到，很显眼（其他学员）。
要领1——出勤
三、集体荣誉感，发挥组长功能
新兵营是以小组为单位运作的，强调小组的成员是一个集体，每一个人的行为都会影响到小组的其他成员，以“为小组赢得荣誉为荣 ，为小组抹黑为耻”。每天早会开始前十分钟，组长清点人数，电话追踪未出勤的伙伴。小组内，有一位伙伴超过2次给小组扣分，小组内开“批斗会”。
四、设置周全勤奖
每周一对上一周的出勤进行统计 并且对一周全勤伙伴给与通报表扬：展板与微信群。激励没有达到全勤的伙伴，下周争取拿到奖励，已拿到的继续保持。
新兵营访量的追踪方式可以采用三种方法：一是工作日志检查，二是短信、微信平台追踪，三是电话追踪1+1。
每天上交工作日志，通过记录来检查访量“没有记录的拜访等于没拜访”。
班主任查阅、主管批改、电话检查拜访的真实性。
建立新兵学员、师傅、营业部经理的微信群，将每天的工作要求、拜访提醒、签单贺报下发微信群，师傅、部经理帮助追踪。
电话追踪入营新人，电话追踪内容主要以关心、鼓励为主，更多的是强调新兵营一看出勤，二看访量，三看业绩，让他感受到自己也是优秀的。其实只要做到出勤、有访量，业绩也会自然而来。
电话追踪师傅，强调师傅的每天辅导、关心与陪访以及师徒帮帮对的进展，这样追踪会让我们的新人与老人都有了工作的动力，才会有最终的数字。
要领2——访量