【资料简介】

建立自己专属的销售逻辑
二十天锁定“秒杀”客户
总结2014年成功经验：
我没有过多怀疑
无死角找电话、打电话，见人就讲保险、邀约最多的客户到客联会、借用公司平台
二、心路历程
总结2014年失败原因：
犹豫、观望，担心客户不来、不买
过多自我设限
让徒弟帮送台历，没有面见客户，没有做好开门红的准备
通过总结对比，确定了2015年开门红思路：
找回14年感觉，本本翻烂、电话打爆
通过台历和春联作为拜访借口，大量拜访，最终锁定40个开门红客户
运用个专“秒杀”目标
在2013年的基础上升级：有更多的客户，借用个专（一个更统一的平台），更有效、更快速、做到自身利益最大化
二、心路历程
我已经确定好开门红思路，哪些是我可以找的客户？
客户初筛：只要有实力的，全都是目标（不错过任何机会）
经营过3次以上的客户：
短信问候（一周一次，每个人内容不一样）
用心的小礼品
意外的惊喜（生日给客户送上一盆花）
注：因为不见面，客户无压力，更容易认可我
二、心路历程（四）
喜欢我的，我喜欢的：
您很认可、帮助我—您一直会支持我的工作
我是精英——对您我会提供更好的服务
注：在经营过程中不断暗示客户
之前购买保险上瘾的客户
今年新认识的客户
从来没买过的客户
总之，通过经营，我找到了认可我的客户
确定开门红思路后，初筛出大量客户
借助试销的机会，检验我的销售逻辑，同时观察客户的反应
事实证明，正如前面大家看见的那样，我的试销客户都同意参加个专新产品秒杀
今天，我跟大家分享一个销售案例
三、典型案例
丰姐，女性 ，51岁，有经济实力，客户很喜欢打麻将
认识时间1年，经营3次以上
2014年已为自己和家人购买防癌保险 ，并转介绍5个新单客户
成功邀请到大丰姐参加我的个专，并支持我的秒杀目标，我是怎么做的呢？
凭借短、频、快的方法，只需要6步，简单、快速锁定“秒杀”客户
第一步：电话约访
话术：丰姐，您好！今年新的台历出来了，特别的精美，因为您非常认可我，所以我首先想到您，您看我今天是给您送到公司来还是家来呢（二择一）？
作用：专找今天可能有空的人，取得见面机会，成功率高
客户反应：客户觉得小伙子人太好了，还想的到我，感情上更加认同我
分析：根据经验90%的客户都很喜欢送东西的动作
话术1：丰姐，您看这个东西多精美的，朋友的家里也用的到，好的东西要分享给好朋友
话术2：丰姐，最近年关了，公司对我们客服服务质量的考核很严格，所以请您给我推荐3个好朋友，这样代表你对我提供的服务还是多认可的
第二步：见面索取转介绍