【资料简介】

成功从拒绝开始
今天我分享的内容：
1、我对拒绝的一些看法；
2、我处理客户拒绝的一些实战金句举例；
3、迈向美好明天；
没有人是因为想要失败才来保险公司的
我们来的目的就是要收获成功
1、这个行业遵循大数法则的定律。每收集30个名单就会有18个约访成功、能见到面的有15人其中10个是有效拜访，最终能送出3份计划书签单1件。我们拜访的成功概率在4%左右。
2、所以客户有异议甚至是拒绝买保险是我们每天遇到的最正常的事。
3、保险从业人员累计越多拒绝的经验、就会越接近成功，一个人在寿险行业要快速成功，就要递增拒绝的次数，每一次拒绝都会累积下一次成交的机会。每一次拒绝都隐含着下次成交的契机。
对待客户的拒绝要有正确的态度
最大的拒绝并不是来自于客户
而是自己没有信心走向市场
1、人的潜意识里没有真假；
2、要什么就想什么，不要的东西不要去想；
3、我一定能达成每周一件
有正确的心理暗示：
我一定要成功
1、“身体健康”与“福星高照”
2、拜访客户的两个收获“保费”与“问题”
3、“太好了、老天爷又给我一次成长的机会”
正确对待拒绝是最快乐的事
我每天都很快乐
我进行拒绝处理的一些方法
沟通过程客户随时都可能有异议提问题打岔，我们要是功力不够经常准备好的内容将无法进行下去； 这句话的好处：
1、我讲完了客户自己忘记要问什么问题了；
2、客户在听的过程中自己把问题解决了；
3、即使我讲完了再问就是不会回答也没关系：至少我想讲的都讲完了；
我最常说的一句话
“您先听我讲，待会我再给您解释”
保险的收益照比其他投资太低了。
客户经常会有一个疑问：
弄清楚保险保障和投资的区别
问：投资的目的是为了赚取更多的钱，您认同吗？
问：投资都是有风险的，所以投资会带来两个结果：
第一、带有风险的不确定收益；
第二、规避风险做个常胜将军；
您更喜欢选择哪一个结果？
问：您选择的是做个常胜将军。那么好举个例子：您每年用100万去做投资和95万去做投资对收益结果的影响大吗？
问：因为5万块钱根本不会影响到您的投资收益。您说是5万元本金的投资收益重要还是规避100万本金的投资风险更重要？
问：我的专业就是每年用这根本不会影响您投资收益的5万块钱帮助您用最有效的方法规避掉100万的投资风险，让您永远都做个常胜将军，您愿意吗？
拒绝处理的目的就是：
把拒绝变成一次促成
我的思路：
我们在沟通中一定要处于主动地位，学会发问，保单不是讲出来的，是问出来的；并且每个问的问题我都要有答案。 问：投资的目的是为了赚取更多的钱，您认同吗？
问：投资都是有风险的，所以投资会带来两个结果：
第一、带有风险的不确定收益；
第二、规避风险做个常胜将军；
您更喜欢选择哪一个结果？
问：您选择的是做个常胜将军。那么好举个例子：您每年用100万去做投资和95万去做投资对收益结果的影响大吗？