【资料简介】

“新人荣誉见证会”操作
概述
操作要领
注意事项
目  录
一营三会 
“一营三会”以新人活动量为核心，培养新人出勤、拜访、客户积累的工作习惯，通过训练与市场实战，提升其销售技能，确保新人收入和晋升，提升新人三转率和连续开单率。概括地说，就是保出勤、要活动，促开单，推晋升。
“一营”是指开展三个月的新兵战斗营，“三会”是指新兵营内，组织召开专属的“新人家属联谊会、新人专属产说会、新人荣誉见证会”。
对新兵训练营中已经达到转正要求的，或个人业绩突出的新人进行表彰，邀请其亲朋好友参会，见证荣誉，并推荐准增员名单，协助这位新人晋升准主任。
目的：加强新人从业信心、激励新人晋升意愿
目标：成功邀约2个以上客户参会，获得增员转介绍名单6个以上
对象：全体新兵营营员
表彰人员：达成转正的新兵营营员
（5-6人，转正新人达标者多，可分多场举办）
时间：新兵营第二个月
时长：90分钟
地点：职场或酒店
新人荣誉见证会  
收获：转正之人收获准增员名单
XX合作伙伴推荐表
介绍人签字：        年    月    日
概述
操作要领
注意事项
目  录
会前
会中
会后
操作要领  
会前 
统一推动
集中训练
及时沟通，取得各层级营销管理干部的支持与协助，利用各种会议，阐明见证会的作用，明确团队主管、推荐人所需做的事情，并积极参配合参与进来。
口 邀约话术（一）（二）
索取名单话术（一）（二）
会前预演
主持人
礼仪及会场安排
物品准备及布场
业：李明你好，最近我在XX人寿保险公司上班了，由于我表现比较好，第一个月就转正了，公司对我和我们一起进公司的这批人非常重视，特别为我们举办了“新人荣誉见证会”，要求我们找最好的朋友参加我们的表彰会，我第一个想到了你，今天我特意来请你去参加我们公司举办的见证会，时间定在周六下午两点，你应该不会拒绝吧？
客：我不一定有空，到时候再说吧。
业：会议就在我们公司，很方便的，时间也不长，2-3小时，别到时候再说了，一定去，我到点来接你一起去。
客：你一直很优秀的，我去不去都一样。
业：这可是我在保险公司的第一次被表彰，我们公司可重视了，你在我心里一直分量很重，不然我会第一个来找你，加上周六时间也方便，讲好了，一定去哟。
客：我回来和太太商量一下，看看怎么安排时间。
业：干脆你和弟妹一起去吧，我跟公司申请一下，给你多一个位置，说定了周六下午2:00，我在周六下午1:30来接你，迟到了不好。顺便问弟妹好。
邀约（一）训练
邀约（二）训练
索取名单（一）训练
业：姐，感谢你这么支持我，能来见证我的表彰会。
客：应该的。
业：我真想在保险公司好好干，真想也到国外去旅游。
客：会的，你本来就很能干。
业：一个好汉三个帮，一个篱笆还要三个桩呢，我现在还只是个正式业务员，要晋升主管还缺人呢，姐能周围的朋友汗多，能不能介绍几个我认识认识。
客：我的朋友可不会做保险。
业：为什么？做保险是一个很好的职业，我现在就很自豪，这不仅是一份工作，更重要的能帮我的好朋友，你的好朋友在生病时能帮助报销医药费，保险是最阳光的事业。对了，姐，你能介绍几个名单给我吗？而且我也不要多，给我3个名单就行。
客：我考虑一下
业：这有什么好考虑的，这儿有张表格，你帮我写几个名字就行。
客：这样好吗？
业：放心吧，姐，我绝对不会强迫他来做保险，再加上这东西也强迫不了的。快写吧，就三个名字
客：名单过滤如上。
索取名单（二）训练
会中
新人荣誉见证会（90分钟）议程表
引导、鼓励出席嘉宾填写《XX合作伙伴推荐表》，目的就是获得准增员名单。 
成长之路：主管现身说法自己的成长与收获，承上启下，引出推荐名单。
放飞梦想：以“鳄鱼与北极熊”的故事引出平台这一话题，沟通两点：XX梦——公司大平台；我们的梦想——工作所带来的个人成长平台。
温馨回顾：参会新人们的培训照片，制作成配乐播放映灯片的方式最佳。
见证荣誉：表彰新兵营中获奖的人员。可设计成多种奖项，积极向上，促人奋进。
新人代表：学习收获，感恩团队。
师傅代表：表示徒弟的闪光点。
重点版块  
新人荣誉见证书
欣闻     在XX人寿保险股份有限公司××中心支公司工作，并且表现较好，已经顺利晋升为XX人寿的正式代理人，本人有幸亲自见证了XX“新人荣誉见证会”表彰。
 祝愿     在今后的寿险工作中，再接再厉、再创辉煌！
见证人：
年    月      日
伙伴：
与    月    日  加盟XX人寿××中心支公司，在此期间，通过个人的努力，完成保费      ，累计件数    件，达成晋升条件。晋升为XX人寿保险股份有限公司××中心支公司正式业务员。特发此令！希望在今后的工作中戒骄戒躁，再创辉煌！
总经理 ：         
 年   月    日