【资料简介】

2015开门红二阶段酒会操作
为什么要开酒会？
与时俱进的销售支持，保险业进步的产物。
从一对一的销售模式，转变为一对多的销售模式。
把销售地点转变到了酒会，酒会成为主战场，伙伴从被动式变成主动式。
便于对伙伴的活动量管控，变成现场管理。
提升伙伴拜访量，一天就可以完成以往1个月都拜访量，提升业绩，提升收入。
酒会也是增员的一种模式，便于现场培训指导。
低投入，高回收。投入产出比可观。
开拓市场，自主经营，树立品牌。
酒会是什么？
酒会是一场戏
 所有参加都人员都是演员，每个人都扮演者不同都角色而已，酒会签单率都高低，就取决于这场戏演的如何？
酒会对于伙伴难么？
难！ 把专业化的销售流程，浓缩到2个小时完成。
如何开好酒会？
把握节奏  策划到位   慎重对待  组织到位
周密部署  运作到位   辅导帮助  追踪到位
不开则已   一开惊人
酒会运作流程（内勤片、外勤片）
会前 会中 会后
会前
酒会运作流程（内勤片）
1.针对即将召开的酒会，做好渲染，炒作，售票。每次酒会都要给伙伴一个理由，一个借口。每次酒会都要有不同的主题，针对主题作好会前训练，给伙伴一个针对主题的邀约话术。进行酒会前的会议演练。
2.做好相关准备工作，备品（条幅、鲜花、易拉宝等相关物品）
3.做好人员工作安排。
酒会包装：讲师包装、会场包装、奖品包装
1.提前到场做好准备工作。调试设备，会场布置，各就各位。
2.主持人提前暖场，做好氛围调动，不断播放公司宣传视频。
3礼仪人员做好签到、客户引领、讲师引领、发放礼品、会议的场控。
4.音乐配合得当，声音高低调整。
5.讲师根据每次酒会主题适当调整课件内容，讲完帮助伙伴促成。讲师开讲不久就递上矿泉水。讲师喝水所有伙伴就鼓掌。讲师讲产品额度要大。
6.讲解完毕，主持人只说“进入到热烈的沟通时间”别的都不要说。
7.促成时间，要不断唱单，营造出火爆的氛围，主持人不能停，不能冷场。
8.不要急于上菜、或者发奖品。上菜先上筷子、碟子、碗。
9.巡场看到伙伴有问题马上促成。
会议开始过程，也可以对伙伴进行场外训练
会中
酒会运作流程（内勤片）
总结酒会得与失
签单伙伴分享
做好酒会签单统计，做好后续跟踪，追踪客户，追踪伙伴
做好流程训练，针对性训练。是共性问题还是个性问题。
对于没有签单的伙伴帮助找寻问题，在酒会流程中那个环节出现问题，针对性辅导训练。
会后
酒会运作流程（内勤片）
酒会运作流程（外勤片）
酒会运作流程（外勤片）
1.邀约客户（亲朋好友，陌生，转介绍等）提前做好计划书。
2.邀约数量要充足，邀约2个客户，至少要有5个客户同意参加。
3.邀约成功一定要发送短讯给客户。
4.邀约话术要流利，提前做好训练。话术要说“自己来还是家人来？”这种封闭性话术。