【资料简介】

转介绍客户
3次见面 成功签单
转介绍客户制胜法则——
3次见面 成功签单
转介绍客户签单四部曲
一、拜访前的准备—短信约访
二、第1次见面—保险观念沟通
三、第2次见面— 计划书递送
四、第3次见面—送达保单
流程1：拜访前的准备
通过老客户了解转介绍客户的基本信息
重点元素：资产情况、家庭结构
编制私人定制短信
重点元素：
介绍自己、缘分认识、赞美客户的成功、自己想虚心学习、计划拜访时间、请客户回复。
流程1：短信约访—示范
**总早上好！祝你及家人周末愉快！我是中国人寿德阳分公司精英俱乐部主席涂兰，很荣幸认识你，相识就是缘分，我很珍惜这份缘分，所以我想近期专程拜访你，（1）是真诚向你这样的成功人士学习（2）是想做你这样成功人士的市场调研（3）是真诚地为你带来些好的资讯，相信对你是有收获的。**总，你是商界的骄傲，我也很自信的说是寿险行业的骄傲，不会让你失望的。根据目前习李时代政策的变化，我想对于你们成功人士来说，应该是有些不同的认知和准备的，所以请你给我一次学习成长的机会，我在下周二至周五期间联系你，23号至30号我去北京学习，如果你在这期间没时间请回我，我怕打扰你！谢谢！
流程1：短信约访——注意事项
 包装自己：与客户匹配的身份，以学习的态度见客户，想给客户服务和提供资讯
 短信内容上压根没提买保险
 针对每位客户编制不同的短信
拜访时间一定是客户可以进行二选一选择的。
转介绍客户签单四部曲
一、拜访前的准备—短信约访
二、第1次见面—保险观念沟通
三、第2次见面— 计划书递送
四、第3次见面—送达保单