【资料简介】

用好基本法 — 团队管理的工具
一是不勤于学习的人
二是对新生事物反应迟钝的人
三是靠一个人单打独斗的人
四是计较眼前利益目光短浅的人
五是情商低下的人
现代社会，有五种人容易被淘汰：
所以，“抱团打天下”已是趋势，谁拥有人群，谁拥有市场。1+1=2叫数学，1+1=11叫经济学。一根筷子容易断，十根筷子折不断。这就叫集体的力量永远大于个体的力量。
增员，走主管之路，利用团队为自己创造价值，这是寿险营销的特有规律。那么，它的价值在哪里？答案就是《基本法》 
（一）《基本法》是你的最大利益源泉，也是为你创造价值的工具。
基本法几大利益点：
1、增员利益。此利益既包括显性利益，推荐新人奖（发放时间1年，新人fyc10%;伯乐奖；新人6个月内FYC的40%回算）；也包括隐性利益，新人fyc为你创造的管理津贴。
2、佣金自提利益。不做主管，自己的FYC就不能纳入管理津贴参与提成。
（一）《基本法》是你的最大利益源泉，也是为你创造价值的工具。
基本法几大利益点：
3、直辖组利益。这是最大的一个利益点。直辖组越大，创造的FYC越多，获取的利益也就越大，作为高级或资深组经理最高比例可以达到20%；作为处经理职级最高比例可达24%。这就是为什么我们强调实行1+3、1+6、1+12的增员模式。因为这不仅增大了直辖组津贴，更重要的是你还可以获得最高1000元/月的绩优组经理奖，时间长达一年。
（一）《基本法》是你的最大利益源泉，也是为你创造价值的工具。
基本法几大利益点：
4、直辖处利益。这是对处经理的最大奖励，鼓励你把团队做大。最高可获取团队FYC的5.5%的利益。
5、处经理责任利益。这是对你因所辖团队需要你的管理而对你的一个价值肯定。
6、培育利益。如你培育了一个组，除第一年给予13%的津贴外，第二年以后都是按8%给予津贴。这就是鼓励你去培育更多的团队。对你间接培育的培育组还要给你4%的奖励。
（一）《基本法》是你的最大利益源泉，也是为你创造价值的工具。
基本法几大利益点：
如你培育了一个处，第一年按5%给予津贴。第二年以后都是按4%给予津贴。
这就是 为什么我们要讲基本法里有黄金的主要原因，这才是你的最大利益源泉。现在是很多主管不研究基本法，不懂得利用基本法，因此也就看不到基本法利益究竟有多大，而是去计较公司是否要出台企划案。企划案的奖励平均数最高也不会超过3%，而从基本法中获取的利益可以高达50-60%。
（二）如何利用基本法来创造价值，实现顶薪之梦？
1、增员。既要自己增员，做大直辖，又要鼓励下属增员，做大团队。同时，还要让团队的架构保持最优，尽可能地平衡发展。因为增员是增加资本金，团队具有现金价值。
2、定目标。通过设定每月个人基本法利益收入目标，来确定团队的FYC，再根据每个属员的能力，为他设定每月个人FYC收入，通过个人收入，设定需要做多少保费，通过保费来确定保单件数，通过件数来确定需要拜访多少个客户以及需要拜访多少次，才能成交。
目标的设定一定是让基本法收入在团队FYC占比达到最大化。 
3、周经营。一定要执行年规划、季发展、月计划、周经营。周经营是确保目标达成的关键手段。而周经营的核心是做好会议经营。它包括团队早会、主管例会、二次早会、周总结会等。同时，还应建立功能组。功能组的建立就是要将自己的团队进行公司化运作和管理。让整个团队建设能有序发展。 4、月分析。 月分析的主要内容包括：目标达成原因分析、属员FYC分析、增员分析、基本法利益在团队fyc占比分析。分析的目的是在于总结得失、改进工作。比如如何让基本法利益在FYC占比由20%在下个月提高到25%或者30%等
（二）如何利用基本法来创造价值，实现顶薪之梦？
5、季辅导。这是主管的一项重要工作职责。季辅导就是通过季度考核，如何提高业务员和主管考核达标率；如何确保组织架构最优，在下季度如何实现架构人力提升。
同时，还要对属员进行包括专业知识、展业话术、客户促成、问题解决 等辅导。这些都需要主管来统筹协调予以解决。一个辅导能力比较强的团队，也一定是业绩比较好的团队。
月分析、季辅导工作要养成主管自己来做，不要依赖于公司或组训来做。他们做的对你毫无帮助，只会增长你的惰性。从此，你就失去了对团队和属员的关注力和经营的深度
（二）如何利用基本法来创造价值，实现顶薪之梦？
《基本法》的定位是：鼓励晋升；鼓励做主管；鼓励做大主管；鼓励追求利益最大化。它的核心是要把一个社会人变成一个寿险营销企业家。这也是你走向成功的商业模式。
那么，如何利用基本法来规划自己的成长路线图？
（三）如何利用基本法来规划自己成长路线图？