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创造拜访客户的理由                  
不少营销员都陷入了一个恶性循环——找不到拜访客户的理由→被客户拒绝→不敢拜访客户。其中的关键因素是没有一个好的拜访客户的理由，见不到客户，即使见到客户也无法让拜访深入进行。以下总结8种营销员常用的拜访理由，希望能对营销员有所帮助。
机缘巧合法
机缘巧合法适用于有一定熟识程度的对象，主要是缘故市场和已成交保单的客户，主要目的是不给客户推销的感觉和购买的压力，而是如同“随风潜入夜、润物细无声”般进行销售。在机缘巧合下见面，在顺其自然中谈保险，最终也顺理成章地成交保单。让一切都在自然而然中发生，客户完全感觉不到你在特意推销保险，这是高明的营销员运用机缘巧合法的境界。这里主要总结了“顺道路过、接送子女上学、探亲”等3个方面的内容，供大家参考。
“顺道路过”
“顺道路过”是营销员最常用的方法。营销员先去到客户工作的地方或居住的小区，然后打电话告诉客户：“好久没见，今天我在您家附近办理一个理赔（或者其他什么事情），顺便来看看您。”见面之后，再以自己所办理之事为切入，和客户谈保险事宜。比如“××客户患胃癌去世了，我过来为他办理理赔。如今罹患重大疾病的人特别多，现在帮您检查一下健康保障，看够不够，有没有缺口，也帮您的家人检查一下。”如有缺口，就趁热打铁，帮客户补足保障。有实例在，客户不会拒绝，也不会认为你是为了利益而找他销售保险，而是真正关心他。
“接送子女上下学”
“接送子女上下学”也是一个很好拜访客户的理由。见到客户（不是特意拜访，而是偶遇），可以自然而然地从孩子的教育、健康、意外伤害谈到保险，一切为了孩子，没有一个父母会拒绝。为孩子建立教育、健康、意外伤害等方面的保障，也是帮助父母解决他们担忧的问题，他们会心甘情愿，积极配合。
“探亲”
节日问候法
问卷调查法
问卷调查：适合任何拜访对象，可以是营销员熟识的人，也可以到大街上随机找人进行问卷调查。针对熟识的人问卷调查，目的有两个，一是获取调查内容方面市场上的实际信息，二是就调查内容切入谈保险，为营销员创造拜访客户的机会。针对陌生人，除了调查本身外，最重要的是获取准客户信息，积累准客户名单，为之后的营销拜访作铺垫。 比如“××客户，您好，××人寿保险公司为了协助广大客户了解投资和保险方面的知识，特举办了一次投资、保险知识问卷调查，耽误您两分钟，请填一下这张问卷。”客户填完问卷后，赠送客户一份小礼品，并保证不泄露客户资料。随后可根据问卷上的内容和客户讨论当前的经济热点、投资形势等等，顺势切入谈保险。
资讯分享法
活动聚会法
问题请教法