【资料简介】

新人初期成长困惑
1、有缘故的人脉资源—准客户不发愁
当前业务单位运作成长见证会、旅游产说会消化一部分
2、新人成长核心销售技术的安装困难
营业单位新人班后的衔接培养、主管辅导、新人的信心---
3、主管不知道怎样系统培养（辅导训练）
训练的内容、方向、指导方法、要求
4、培训主管衔接训练怎样做
针对个位级的新人、衔接短平快的方法、指导技术、要求
模压式辅导训练的概念
标准化地制造销售人员，
使他们成为合格的士兵
通过3-5轮的“书写+模拟真实现场说明+评估指导”的流程（程序）
操作人：培训主管、主任、经理
操作内容：销售流程及变化、增员流程及变化
模压（磨牙）式辅导训练思想
模压（磨牙）式辅导训练思想
模压（磨牙）式辅导训练思想
第一阶段
内容500字
第二阶段
内容800字
第三阶段
内容1500字
第四阶段
内容2000字
第无阶段
内容3000字
内容2000字
内容1500字
内容800字
内容500字
少---多---少         加法—减法
模压（磨牙）式辅导训练思想
模拟辅导训练
实战辅导训练
模压式辅导
磨牙式训练
现场演绎
模压内容
反复调整
灵活应变
试一试  用一用
抄一抄  讲一讲
实际能力提升
“无意识”说明
模压（磨牙）式辅导训练好处
1、辅导训练新人从口号变实际的可控的操作
2、注重和尊重大脑认知规律、能力形成规律
3、衔接训练的质量可以把握
4、结合市场实际变化调整内容
5、保险销售也是职业技能训练：知识变能力、知识变表达化、沟通化。
1、接触：
2、激发：
3、说明：
4、促成：
5、拒绝处理：
6、转介绍
磨牙式辅导训练的实战陪访记录表
一、客户感受：
二、自己的感受：
三、自己的收获：
四、自己的差距：
五、改进之处：
陪展中记录
陪展后自我小结
1、制定新人能力培养计划（规划）
2、按计划实施能力培养课题和磨牙内容
3、每完成一个能力课程培训和实践，将考核表放在成长手册中
4、及时总结和评估自己拥有能力的程度，为了做到对自己做出客观评价用
模压（磨牙）式辅导训练操作
模压（磨牙）式辅导训练方向
1、销售流程（销售一页纸、切块训练）
2、增员流程（增员面谈切块训练）
3、服务客户流程