【资料简介】

团队发展自主经营
2014年增员如何达成
全预算规划，增员活动、两周一次增员OPP、小说会小创会，顾说会
户外增员活动
职场增员活动
请客吃饭
小说会
顾说会
小创会
全预算、小说、小创、顾说、创说、产说达成。
多样化形式积累准客户准增员活动、
多样化形式经营客户准增员活动、
多样化形式促成客户新人活动、
2015年千人团队百人主管如何达成   
采取去年成功全预算措施及方法、完善今年创新理念有付出一定要有收获！
第一部分
主管复制、自主经营
第二部分
新人育成、辅导组员
大纲
发展直辖组：育成新人，复制组经理，复制销售高手
发展组经理：育成主管，不断复制组经理
发展处经理：育成处经理，复制处经理
团队发展目标
发展直辖组解决自己三个问题：你来保险公司干什么?
增员                                              你为什么要增员?
你是否彻底增员了你?     
组织业务两手抓，收入
职级金字塔：组织，营销员、业务主任、组、处、区
能力金字塔：能力，增员技能、服务技能、销售技能
直辖组发展
发展直辖组
接触容易、进来容易留住难
背景熟悉、便于选择、成功率高
增员周期长、需长时间追踪
不易放量、随意性太强
传统增员模式特点
XXX:曾经是当过6年小学教师
2000年4月加入XX人寿
2000年9月晋升组经理
2001--2003年年收入5万--10万
2004--2008年年收入10--15万
2009--2014年年收入15--20万
现有团队在册人力55人、职级组经理
传统缘故增员案例
XX:毕业于上海华东师大音乐系
88年--94年XX县教委任数学教研员
94年--99年在中国音乐学院进修音乐
99年--2014年在XX镇一中任音乐教师
2014年1月1日加入XX人寿
2014年9月晋升组经理
现有团队在册人力5人、在学习4人
新模缘故增员案例
XXX:毕业于上海华东师大本科生
96年--2001年中学教师
2002年加入XX人寿
2004年晋升组经理年收入5--8万
2005年--2008年年收入10万以上
2009年晋升处经理--2011年年收入20-30万
2011年--2014年独立业务部运作本人年收入管佣30万以上
现有团队在册人力250人、团队主管26人
传统随访增员案例
XXX:毕业于XX师大
92年--2001年XX某小学正式教师
2001年7月加入XX人寿
2002年3月晋升组经理
2008年晋升处经理
2003年--2008年年收入15万-20万
2009--2014年年收入30--50万
现有团队在册人力48人、处经理
传统间接增员案例
88年--99年XX某小学正式教师
2002年5月加入XX人寿
2009年3月晋升组经理
2014年9月份晋升处经理
2003年--2006年年收入15万-20万
2007--2014年年收入30--50万
现有团队在册人力57人、处经理
新模间接增员案例
团队在册人力448人
团队主管55人
直接育成主管13人