【资料简介】

购买保险两个不能少                                                               碰到客户这样说，您通常怎么处理——
我已经买过保险了……
我的保险已经很全了……
问题解决思路
要点解析及话术示范
第一部分
课程目录
提问
意外伤害保单
意外医疗保单
住院医疗保单
重大疾病保单
子女教育保单
养老保单
理财保单
人一生需要几张保单？
话术解析（一）
王哥，从您买过保险这件事就能看出您是一个特别有责任心和保障观念的人，这点挺不容易的！因为现在还有很多人还不懂保险，更不会通过保险来分担家庭可能出现的风险。我也是到了保险公司才知道保险的重要性和怎么买保险的，您之前已经做到了，我挺佩服您的！（寒暄赞美）
上周我听公司的一位专家讲了一堂课，对我特别有启发，今天我想跟您分享一下，这堂课叫《购买保险两个不能少》。什么是两个不能少呢？第一个是一张保单不能少。您觉得人一生需要几张保单？（答……）专家的观念是七张保单。一开始我也觉得怎么需要这么多，听人家一分析还真是那么回事……（引入正题）
他说如果只是考虑一个人的保障，3张保单就够了——意外伤害保险，大病医疗保险和养老保险。但如果要考虑家庭责任的话，还得需要——父母健康保险，子女健康保险，子女教育金和分红收益类保险这4张。少了其中任何一张，这个家庭保障就出现一个缺口，这就是“人一生需要七张保单，一张保单不能少”的理由，我仔细想了一下还真是这么回事，你觉得说的有没有道理？（七张保单解析） 这次我过来呢，一是过来看看您，二是想帮您再整理一下保单，看看有没有遗漏的缺口，让您家庭的保障万无一失。您的保单放哪了，我帮你看看……
这么一分析，还真是有一块当时疏忽了，孩子上的挺全的了，您本人/您爱人这块还得加强健康方面的保障……（促成）