【资料简介】

观念升级带来陌拜升级
目录
数据呈现
农村市场陌拜
城区市场陌拜
个人感悟
2005年—2008年
农村市场跑马圈地，实现每周三件单
2009年—2014年
城镇市场客户升级，件均保费大幅提升
我的从业背景
我高中毕业就开始经商，从事糖果生产和销售14年，不断开拓陌生市场。在2004年，认识到食品加工行业可能因安全问题导致多年经营成果毁于一旦！
而保险行业市场前景广阔，不用投资、体力上也不会太累、甚至填几个身份证号码就能赚钱，因此对保险业满怀希望！
我的认知
市场原始，开拓空间大
跑马圈地，快速获取准客户资源
客户具有成长性
入行之初，居住在乡镇：
外出多年，没有熟人，亲友也不认可保险，唯一办法——陌拜
农村市场的陌拜我是怎么做的？
骑着摩托车，从公路旁的住户、到所在村挨户拜访
以农村商店老板、村干部、村上富人为影响力中心切入
经常到农村茶馆喝茶认识客户
随缘陌拜
（案例：2005年，骑车在路上遇见一位20岁出头、较有气质的抱小孩的女士，主动上前询问是否为小孩购买保险，后经过讲解保险理念，当天就签定两张保单。现在已与客户成为“干亲家”，获得很多转介绍客户）
农村市场陌拜的成果
对我家周围20公里范围内每一个村进行过陌拜               
对自认为经济较好的“重点村”60%以上的住户进行过陌拜
在市场 打出了“张保险”的品牌！
实现四年，连续208周，周周3件单
在农村市场做了4-5年后，取得了一定的成绩，在县城买了住房
开始在县城带营销团队
我的思考
农村高收入人群 不断涌向城市
城镇优质客户资源更多
行业内精英都在主攻城区市场
转战城镇市场是大势所趋，也是自身的客观需要！
我从只会开拓农村市场逐渐转变为：
70%的精力放在城区市场
30%的精力放在农村市场
城镇市场对我而言更加陌生，为了获取更多的城镇客户资源我只有继续陌拜！
在城区去哪里陌拜？
选择县城中高端小区进行陌拜
对街道门市老板进行陌拜
对农贸市场摊主进行陌拜
如何对县城中高端小区进行陌拜？
第一步：通过小区保安获取住户信息
经常去与小区保安聊天，拉近关系
公司开产说会时邀请保安参加，赠送小礼品
在保安不经意中问是否有住户名单，先看看
下次再去以了解住在本小区同学的楼层信息为由，抄录住户信息
如何对县城中高端小区进行陌拜？
第二步： 直接上门拜访客户