【资料简介】

人力发展2015年规划
目录
目标设定
营销新政
工作重点
达成举措
2015年人力目标设定
增员节奏：
月初1-10日业务推动
月中11-20日增员推动
月末21-30日业务冲刺+主顾开拓
增员目标分解参考各机构现有主管数量来进行匹配
2015年人力发展的主题——“晋升”
2015年全省晋升目标
注：2014年TA入职并晋升共32人，现有AS育成1+2AS人员架构有23人，SAS1+1架构19人
2015年营销新政
2015年主管维持考核方案
2015年特殊晋升考核方案
2015年续航政策方案
2015年利剑聘任方案
加大增员利益
改善营销员福利
修订六个方面：
2015年上半年考核维持标准
2015年上半年业绩要求维持2014年下半年水平，但配合大部大组建设，增加团队人力要求;
一. 2015年主管维持考核方案
2014年实际执行的维持考核标准没有团队人力要求，与大部大组管理导向不符，对机构队伍管理带来了一定的困惑。 预计AS考核通过率54.7%，保级率25.3%，降级20%；
预计SAS考核通过率53.1%，保级率31.9%，降级15%；
预计BM考核通过率58.1%，保级率31.9%，降级10%；
在同一年度内AS/SAS/BM仅能保级一次，第二次考核未通过直接降级；
对于AS以上层级，未达到2015年考核维持标准，且机构进行保级处理，在后续基本法考核达到上述标准前，主管辅导利益按照50%发放；
在新规则下测算：
二.2015年特殊晋升考核方案
1.晋升为AS职级（最近1个考核季内）
入司时间≧3个月
个人累计FYC≧5600元，件数≧6件
直辖团队累计合格人力≧5人次（含本人）
直接增员≧2人，且被增员人在增员人晋升时均在职
个人继续率≧85%
入司时间≧3个月
个人累计FYC≧5600元，件数≧6件
直辖团队累计合格人力≧4人次（含本人）
直接增员≧2人，且被增员人在增员人晋升时均在职
个人继续率≧85%
修改前
修改后
2.晋升为SAS职级（最近2个考核季内）
任职AS职级﹥3个月
个人累计FYC≧12000元（广东版/A版）/9600元（B版）/8400元（C版）
直辖团队累计FYC≧60000元（广东版/A版）/48000元（B版）/42000元（C版）
最近1个考核季内团队累计合格人力≧8人次（含本人直辖及直接增员或育成的AS直辖）
直接育成或直接增员的AS职级主管≧3人，且在晋升考核时均在职
直辖团队继续率≧85%
修改前后无变化
3.晋升为BM职级（最近2个考核季内）
任职SAS职级≧6个月；
个人累计FYC≧9000元（广东版/A版）/7200元（B版）/6300元（C版）
直辖团队累计FYC≧120000元（广东版/A版）/96000元（B版）/84000元（C版）
最近1个考核季内，团队累计合格人力≧25人次（含本人直辖及直接增员或育成的SAS直辖）
直接育成或直接增员的SAS主管≧1人且直接管理的AS≧4人（其中直接增员AS主管合计≧2人），或直接管理的AS≧8人（其中直接增员的AS≧2人），以上人员在晋升考核时均在职
直辖团队继续率≧85%
修改前
修改后
任职SAS职级≧6个月；
个人累计FYC≧9000元（广东版/A版）/7200元（B版）/6300元（C版）
直辖团队累计FYC≧120000元（广东版/A版）/96000元（B版）/84000元（C版）
最近1个考核季内，团队累计合格人力≧25人次（含本人直辖及直接增员或育成的SAS直辖）
直接育成或直接增员的SAS主管≧1人且直接管理的AS≧5人，或直接管理的AS≧8人，以上人员在晋升考核时均在职
直辖团队继续率≧85%
4.晋升为SBM职级（最近2个考核季内）
修改前
修改后
任职BM职级≧6个月；
个人累计FYC≧6000元（广东版/A版）/4800元（B版）/4200元（C版）
直辖团队累计FYC≧350000元（广东版/A版）/280000元（B版）/245000元（C版）
最近1个考核季内，团队累计合格人力≧50人次（含本人直辖及直接增员或育成的BM直辖）
直接育成或直接增员的BM≧2人且在考核时在职
直管部内直接育成或直接增员的SAS主管≧1人且直接管理的AS≧3人（其中直接增员的SAS与AS主管合计≧2人），或直接管理的AS≧6人（其中直接增员的AS≧2人），以上人员在晋升考核时均在职
直辖团队继续率≧85%
任职BM职级≧6个月；
个人累计FYC≧6000元（广东版/A版）/4800元（B版）/4200元（C版）
直辖团队累计FYC≧350000元（广东版/A版）/280000元（B版）/245000元（C版）
最近1个考核季内，团队累计合格人力≧50人次（含本人直辖及直接增员或育成的BM直辖）
直接育成或直接增员的BM≧1人且在考核时在职
直接育成或直接增员的SAS主管≧2人且直接管理的AS≧6人，或直接管理的AS≧12人，以上人员在晋升考核时均在职
直辖团队继续率≧85%
5.晋升为AD职级（最近3个考核季内）
任职SBM职级≧6个月；
直辖团队累计FYC≧800000元（广东版/A版）/640000元（B版）/560000元（C版）
最近1个考核季内，团队累计合格人力≧85人次（含本人直辖及直接增员或育成的SBM直辖）
直接管理的BM≧3人（其中直接育成或直接增员BM≧2人），且在考核时均在职
直管部内直接育成或直接增员的SAS主管≧1人且直接管理的AS≧3人（其中直接增员的SAS与AS主管合计≧2人），或直接管理的AS≧6人（其中直接增员的AS≧2人），以上人员在晋升考核时均在职
直辖团队继续率≧85%
修改前
修改后
任职SBM职级≧6个月；
直辖团队累计FYC≧800000元（广东版/A版）/640000元（B版）/560000元（C版）
最近1个考核季内，团队累计合格人力≧85人次（含本人直辖及直接增员或育成的SBM直辖）
直接育成或直接增员的SBM≧1人或直接管理的BM≧3人，且在考核时均在职
直辖团队继续率≧85%
三.2015年续航政策方案
为加强大部大组建设，提高直辖组合格人数的要求；
四.2015年利剑聘任方案
从2015.1.1日取消将星计划，实施“2015年利剑”聘任方案
（一）总体聘任规则
1.规范上岗流程：
（1）BM以下需分公司人力发展部经理、营销分管总面试，SBM需分公司一把手面试，AD需总部人力发展部视频面试
（2）利剑上岗流程：面试-提交koa聘任签报-上岗-系统建立政策-总部系统确认
2.实现总部系统管控：发放奖金、终止协议-追回分公司费用
3.新设加扣款项目：专项45-利剑计划
（二）聘任资格
1.基本要求：具备基本从业资质，年龄、持证等基本聘任条件符合《个人寿险营销员基本管理办法》的相关规定。
2.从业经历：保险从业经验三年以上，最近两年内有三次业内跳槽经历者，严禁聘用。除公司出具特别政策，二次入司人员不可以利剑计划聘任。
3.过往职级：
（1）聘任我司BM及以上职级，引进时必须为同业营业部经理以上对等职级
引进主管现职级在高级主管以上，且所属公司为当地排名在我司之前且位列市场占有率前5名的，允许引进同业高级主管为我司营业部经理；
引进主管现职级在部经理以上，且所属公司为当地排名在我司之前且位列市场占有率前3名的，允许引进为我司总监
（2）聘任SAS职级，必须为同业高级主管以上职级人员，且个人业绩能力优异。
（3）符合聘才计划中对引进主管过往任职资格的其他要求。
4.团队规模：
（1）聘任BM及以上职级，其过往直辖团队人力不少于35人；
（2）聘任SAS职级，其过往直辖团队人力不少于20人。
5.收入要求：