【资料简介】

保单检视三部曲
【销售技巧】
保单检视三部曲
第一句：您是否了解您买的保单利益？
对自己购买产品的不了解就是对资金的浪费！
越早了解自己购买的产品，越能维护自身利益！
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激发保单检视3句话
步骤一
第二句：您对自己买的保单是否满意？
恭喜您了解您买的保单利益！
不过通过保单检视还可以更好地看出——
您对自己购买的产品是否满意！
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第三句：您觉得您买的保单是否完整？
通过保单检视还可以看出你的——
保险种类全不全，保险额度够不够！
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是否了解？
是否完整？
是否满意？
保单检视
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1、搜集分析同业保单
网络
组训老师或主管
同业客服电话
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检视保障缺口，快速促成
步骤二
2、填写家庭保单检视表
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3、检视保障缺口，提供新建议
投保顺序是否合理
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经济支柱
配偶 子女
3、检视保障缺口，提供新建议
保障种类是否齐全
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保障额度是否充足
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“通常建议投保人将意外伤害保险保险金额设定为自身年收入的10～20倍；重大疾病险保险金额设定为5～10倍。”
《中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》
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突破一个影响力中心，收获一片家族市场
同一家族，信任度高