【资料简介】

你的金矿
谁再挖？
感悟营销
做保险好不好
保险好不好做
不好做为什么还要做
客户好不好,客户是什么
上帝
职业分享
有这么一个人，早上7：45的时候，他会出现在江门市第九小学附近，中午11：30的时候会出现在新一佳超市，下午2：30，他又会来到江门第一中学，傍晚5：30他又会来到公交车站，晚上8点左右他会出现在东湖广场，晚上10点时，又会来到酒吧，说到这里大家是否能猜到他在从事什么职业？ 
职业:小偷
小偷在我们的脑海里是什么样的一种形象？
1、 游手好闲，不劳而获，社会败类
2、 就偏偏在讯息万变的今天，小偷也专业起来了，有组织，有预谋的物色寻找客户!
3、 据公安部对在押小偷的调查分析显示，中等熟练的小偷（惯犯）每成功犯案一桩，所需采取的活动（考察、跟踪、打听等）需6次以上，这是多么惊人的一组数据，小偷也勤奋起来了。 
我们伙伴的访量一般为2—3访，
有的伙伴只有1访，甚至为0。 
伙伴们的工作量?
准客户开拓的重要意义
销售流程的源头
收入的源头
你在寿险行业中成败的决定因素
你做工作的经济需要。
要知道，如果你拥有大量的准客户，即使你的销售技巧不高，你仍然可以成功；如果你的准客户数量很少，即使你其他方面再好，你一定会失败！
准客户开拓的准备
什么样的准客户才能让你成功？
寿险业的机会无穷，但你的时间有限。如果你不规划好时间用在最有用的事情上，那一天下来你是做不了什么事情的。
你的收入目标必须寄托在那些会购买保险的特定准客户。
你的未来决定于你的源源不绝的准客户和他们购买保单的数量。
成功业务人员65%的精力在于准保户的开拓
“我是把好东西介绍给亲朋好友”
------保险是一份爱心，一份责任，是人生路上的保护伞
别为自己设置障碍
1.直系亲属及常来往亲戚
2.同学和老师
3.邻里关系
4.过去工作关系
5.因消费建立的关系
6.因亲友而结识的关系
7.因社团活动建立的关系
8.同乡关系
9.其他
天罗地网法
其实最好的客户就在我们身边……
特别孝顺的人
最近刚有小孩的人
特别注重生活品质的人
最近刚结婚的人
最近刚买房子的人
特别爱家的人
理财观念很好的人
思想很开通的人
特别注重自己健康的人
联想法
特别喜欢帮助别人的人
家中遭遇变故的人
风险挺高的人
患重疾的人的亲友
客户档案
伙伴们，如果你原来没有认真做好《客户档案》，请你立即行动！补上疏漏掉的重要一课！
黄金客户开拓工具
客户为尊  服务为荣
您好！新一年很快来了，祝你身体健康、心想事成！2014年，公司取得骄人的成绩，全赖你们的支持（新客户：全赖你们的关注），在此，我代表公司向您表示衷心的感谢！
为了不断完善和提高客户服务品质，公司特举办优质服务调查活动，设置了系列高档按摩系列礼品，为客户带来健康！预祝你幸运中奖！
高效开拓客户流程
送请柬
优质准客户条件
有寿险需求
有保险意识
有经济能力
有决定权
身体健康
易于接近
成功者永远“马不停蹄”