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促成技巧10则
如果客户没有阻止你将他的资料记下来，例如你主动拿出投保书、询问他出生日期等，而客户并没有反对或制止，这就是默认法。你可以说：
(1)请问您的家庭住址是？
(2)麻烦您把身份证给我看一下，我来帮您填资料！
(3)受益人就确定为您的爱人吧！
(一)默许法
这种方法是让客户做出决定与选择。您可以说：
(1)请问每年的红利通知书是寄到您府上还是您的单位呢？
(2)红利的领取您是打算累积生息还是交清增额呢？
(3)您的交费期选择20年还是30年？
(二)二择一法
将准客户每年承担的保费平均到每月、每天，让准客户感觉很轻松，您可以说：
(1)每天少抽一包烟，50万的身价永相伴，算起来真是很划算。
(2)其实您只需要每天存入您的帐户20元，您就可以获得50万的保障。
(三)化整为零法
可以通过这一简洁、直观的方法，让客户感觉到利大于弊，他就会很快做出购买决定，这种方法屡屡奏效。（话术见与张先生成交面谈）
（四）T字法
（四）T字法
存600元
计划
不存600元×计划
每月花600
1.终身保障20万元
2.重大疾病保障10万元
3.意外身故保障30万元
4.意外医疗5万
5.一肢缺失赔15万元
6.住院补贴月3000元
每月省下600元
◆600元没有买保险就真能省下来吗？
当客户犹豫不决时，你可简短地总结投保后客户享有一连串的利益。你可以说：
张先生，总结刚才我向您介绍的，您的这份保障计划共有四大优势：
（１）交费低、保障高；
（２）保障全面，生存给付身价保障同时拥有；
（３）一人投保，三代受益；
（４）安享分红，意外惊喜；
您看我还有什么地方没有讲清楚？（客：没有）
那我们现在就开始填写投保书吧。
（五）总结法
这个方法可用在建议书已做好了，年交保费（如7200元）也算出来了，可客户还是觉得不划算。这时我们就可以用这个方法：张先生，现在我把7200元交给您，但您要答应我一个条件，万一我得了重大疾病，您赔我10万；万一我回意外离开了，您赔我家人30万；如果20年后，我平安无事的话，您把这笔钱连本带息一起给我，好不好？
看着客户，他不说话时就说：请您在这签个字吧。
(六)角色互换法
（1）与陌生客户
张先生，当然您也可以不买保险，当您不买保险的话，谁来承担您不买保险的责任？那就是您的孩子，您的妻子。请您在这儿签个字。
（2）先生同意，太太不同意
张太太，其实保险就像车子、房子和钱一样。看您先生这么爱您，而且真正受益的人是您和您的孩子啊，再说这钱差没有花掉，其实没有责任心的男人才不会买保险。对吧？张先生，来，请您在这儿签个字。