【资料简介】

增员障碍大突破
前言
有太多伙伴的增员表现，远底于他们的潜能。这种情况有两种比喻：玻璃杯的水是半满还是半空？是还有半杯、还是只剩半杯？你呢？你怎么看自己？
你够格增员吗？
想增员业务好手一起打拼保险事业吗？用以下5个条件来检视自己：
“狮带羊，羊亦狮。羊带狮，狮亦羊。”有能力的主管吸引有能力的伙伴，增员者必须具有条件：业绩彪炳、德才兼备、经营有方、气势磅礴。
他们为什么不做保险？
任凭你好话讲尽，威胁利诱，欲增员的对象就是不为所动，这是什么缘故呢？
不做保险的主要心理因素是：怀疑、害怕、担心，因此只要能破除被增员者的心理障碍，增员工作便成功在望。
找出你的千里马谁容易被增员？ 
1、个性感性  2、生性浪漫
3、喜欢冒险  4、有表现欲
1、想一夕致富 2、怀才不遇
3、收入不足
1、有中年危机的人
2、家庭主妇
3、厌倦了正常上下班的人
锁定增员对象之后，必须针对其个性、经济、背景三大因素考量，切入被增员者内心真正的想法。 
茫茫人海何为目标 
1、本身缘故   2、同仁缘故
3、亲友推介   4、异业介绍 
5 、名录      6、客户推介 
7、客户本身 
1、直接上门    2、广告 
3、DM          4、活动吸引 
5、校园征才    6、随机增员 
增员的主要来源有二：
1、熟识人士 ? 较具安全性
2、陌生人士 ? 须用心评估了解 
组织发展目标明确 
增员一定要目标清楚，让自己和伙伴都有精准的轨迹可依循。目标要单纯化、数据化，不要迷迷糊糊，随缘而行。