【资料简介】

现在消费者已经进入一个品牌时代。相比一些不知名的牌子，客户更愿意选择国内外有名的大品牌。大品牌意味着质量高、信誉好，能够轻易获得客户的信任和认可。市场上各家保险公司的产品内容大同小异，客户为什么一定要跟你买保单？因为你的个人魅力，因为你的个人品牌！
塑造个人品牌形象
营销员应该将自己当成商品来经营，打扮妥当，谈吐适宜，建立独树一帜的个人风格，让客户喜欢你、信任你、需要你，这样才能建立起深厚的客户关系，并能够经过老客户获得更广阔得经营空间。 百行以客为先
为客户着想绝对不是嘴巴说说就算了，假如产品并不符合客户的实际需求，绝对不能为了业绩或者公司大方向需求，而卖给客户。一个错误的销售比没有销售来的更糟糕。设身处地为客户着想，耐心倾听客户的看法，用心掌握分析客户的需求脉络，像为亲人规划一样为客户规划，才能真正提供合适的产品和服务，才能获得客户发自内心的信任。
坚持不懈很重要
很多营销员被客户拒绝了一次、两次、三次之后，就再也没有去敲客户的门了。尽管社会不断进步，人们的保险意识已经有了普遍的提高，但都只是一个很模糊的概念，对保险营销员的防备心还是很重。因此需要营销员坚持不懈地讲解和分析。不要被客户骂几句就再也不回头。
保险营销员要时刻记着：一定要坚持，因为你的坚持可以为这个家庭带来幸福美满，也可以为你的事业带来成功。
保持畅通的联系
如果客户在发生问题或者产生疑问时，能在第一时间想到你，那么恭喜你，你成功迈出了获得客户信赖的第一步。但是如果客户十万火急给你打电话时你手机一直通不上话，客户发生意外需要办理赔手续时你关机或余额不足，你在客户心中就再没有信誉可言。
所以，一个百分之百投入保险营销的营销员，一定要让客户何时何地都能联系得到，客户只要发生需求，随时都能联系上你寻求帮助。身边多放一块手机备用电池，保证手机余额充足，随时告诉客户你最新的联系方式，保证每个客户都能与你保持畅通的联系。
勇敢地说“不”
客户提出需求的时候，都希望营销员说“好，没问题”，但如果你真的做不到，请如实告知客户。以退为进，才能更进一大步。也许在那一刻客户会不高兴，但只要你详细地分析解说，客户会因为你的真诚而更加信任你。如果硬着头皮答应客户，最后搞砸了，客户关系也就被瓦解，以后即便有更合适的产品，客户也不可能在信任你。
“大事要清楚地说，小事要幽默地说，没把握的事要谨慎地说，做不到的事千万别乱说。”这是每个营销员都应该把握的说话艺术。
订立合理的销售目标
要保持活力和激情，需要一个为自己量身定做的销售目标。目标太高，不易达成，就会引发士气低落情绪消极；目标太低，没法激励斗志，也失去了目标本来的意义。营销员一定要理智地分析自己的阶段和状态，为自己订立一个既有挑战性又可达成的销售目标。
创造自己的价值
在别人心中有价值的人，才能够获得别人的尊重和关系的长期维系。如果你将自己定位于保险营销员，那你在客户心中只是一个推销员，客户永远会与你保持距离。