【资料简介】

微信营销初探经验分享
数据展示
2014年1-10月，微信营销件数29件，其中8月微信营销件数高达16件。
微信营销初探步骤
微信通讯录分类
朋友圈经营方式
目前我建立的微信营销流程
第一步：微信通讯录分类
购买过保险但保额不足的
仅购买过意外险的
未购买过保险的
利用微信通讯录中的标签能对客户进行分类。
第二步：微信朋友圈经营方式
朋友圈信息发布的原则
1、资讯正能量
2、资讯实用性
3、资讯及时性
4、资讯专业性
第二步：微信朋友圈经营方式
朋友圈资讯类别
1、个人类：
个人学习图片
个人荣誉图片
个人专业图片
第二步：微信朋友圈经营方式
朋友圈资讯类别
2、公司类：
团队团康活动
公司实力展示
公司险种介绍
公司动态发布
第二步：微信朋友圈经营方式
朋友圈资讯类别
4、环境危害：空气污染、水污染
5、食品危害：食品安全
6、健身养生：女性养生、美容
7、风险案例：车祸、地震、洪灾
第二步：微信朋友圈经营方式
朋友圈资讯类别
7、子教类：育儿经、如何与孩子沟通
8、政策类：十八大报告、国家近期利民政策
9、慈善类：社会救助、疾病救助、捐款捐物
案例分享
钟女士，40岁，个体工商户，2年前购买过中国人寿的全家福200元。
长期关注我的朋友圈中发布的各类资讯，其中防癌险资讯打动了客户，主动电话联系购买保险。
家庭保单，5件保单，签单保费12300元
微信客户的启示
省时：缩短展业时间，提升展业效率
一对多：可以同时与多位客户沟通
信息量大
信息多样性展示：图文并茂、音频、视频
第三步：目前我建立的微信营销流程
案例分享：
私营汽修企业主，龚先生，42岁，组合家庭。目前拥有的保险为意外险。
第三步：目前我建立的微信营销流程
微信客户类别
仅购买意外险，但具有购买能力
针对性推送
推送医疗保险（具体险种为防癌险）
第三步：目前我建立的微信营销流程
私聊跟进（开门三句话）
1、请问您是否收到我通过微信向您推送的资讯？
2、请问这些资讯对您是否有用？
3、请问您是否想更加详细的了解这些资讯？
第三步：目前我建立的微信营销流程