【资料简介】

梧桐计划七步成诗流程
前 言：
为了突破营销队伍组织发展新人养成的瓶颈，确保梧桐计划新人新增流程的操作统一性，规避出现不理解政策，误入常态增员过程中的一些习惯动作。
XX分公司培训部遵行总经理室的要求，整理、编写出梧桐计划七步成诗系列傻瓜型工具话术，旨在降低新业务员增员难度。各机构可通过每日早夕会演练通关，熟练掌握运用相关增员技能及增员工具使用，以确保梧桐计划新增扩军战役有效、顺畅的进行。
七步成诗流程：
第一步：增员面谈话术演练
工具:《梧桐计划宣传彩页》
《梧桐计划干部资格审查表》
第二步：后线内勤、新专电话追踪邀约话术演练
第三步：递送邀请函话术演练
工具:《梧桐计划面试邀请函》
第四步：二级面试面谈话术（初试）
工 具：
《梧桐计划面试等待排号表》
《梧桐计划干部资格档案袋》
《梧桐计划干部资格审查表》
《梧桐计划干部面试审查表》
第五步：二级面试面谈话术（复试）
工 具：
《梧桐计划干部资格档案袋》 
《梧桐计划干部资格审查表》
《梧桐计划干部面试审查表》
《梧桐计划干部复试审查表》
第六步：后线内勤、新专电话邀约话术
第七步：递送《面试通过函》话术
工具：《梧桐计划面试通过函》 
成功参训！
七步成诗《增员面谈话术》
------ 演     练
第一步：面谈话术演练
业务员：大姐，我今天到你家，是专门来告诉你一个好消息的！拿出《梧桐计划宣传彩页》。
业务员：（富有表情的说）我们公司今年下半年要大发展，准备从社会各行业选拔招聘一批储备干部，一旦被录用，公司将给予特殊政策，享受特别优厚待遇啊！
业务员:我们这次招储备干部名额很有限，我好不容易在公司争取到两个名额，第一时间就想到你，比照条件觉得你很适合，就赶往你家来啦。取出《梧桐计划干部资格审查表》，大姐你知道吗？像这样的机会实在不多啊！我建议你在这张表里签一下名，我把表带回公司，看是否能审核通过？好吗？！
第二步：后线内勤、新专电话追踪邀约话术
内勤：喂，您好！请问您是陈女士吗？我是生命人寿保险公司梧桐计划项目组的小王。前两天我们公司业务伙伴艾生命到你家里拜访，与你交谈过我们公司最近要招聘一批储备干部，请问你知道这件事吗？
内勤：公司这次梧桐计划所招聘者，只要被正式录用，就可以享受公司的特殊政策。请问陈大姐，艾生命前两天曾发给你一张公司《梧桐计划宣传彩页》，并拿出一张《干部资格审查表》请你签过字，是这样吗？（如果不太清晰政策，内勤需再次描述“四新五特”）
内勤：我今天专程打电话就是要告诉你一个好消息，经过公司严格筛选，大家一致通过，同意你到公司参加面试沟通会。恭喜你通过了公司的第一步！
内勤：陈女士，公司面试沟通会定在  X月  X号 X 点；请问您能确认那天准时到吗？好的，我们将恭候你的光临！打扰你啦，再见！
第三步：递送面试邀请函（话术）
业务员：陈大姐你好！今天我是专程给你送梧桐计划面试邀请函来的哟，（递上邀请函）恭喜你通过了公司的第一次筛选！
业务员：大姐你看，邀请函写清楚了到公司面试的时间、地点及着装要求（对照邀请函强化念一遍），机会难得啊！你那天肯定会去吧？ 
业务员：好的大姐，请你提前做好准备，那天带上邀请函到公司，我会在公司恭准时等候你的光临，不见不散哟，再见！
第四步：二级面试面谈话术（初级面试）
初试：你好请坐！（主动站起来握手），接过《梧桐计划干部资格档案》袋，哦你是陈女士，很高兴认识你！请问您今天到公司来参与我们的梧桐计划事业发展说明会，有什么感触？
初试：噢，当初我对保险公司也有偏见（同理心）！当我有了亲身经历后，就改变了对保险公司的看法！更让我欣慰的就是通过做保险，赚了不少钱，既提高了我的经济地位！同时又结交了社会各界不少朋友，提升了我的社会价值！可以说，做保险是一件很快乐的事啊！
初试：陈女士，我们公司对这次招聘干部寄予厚望，一旦录用，公司将会有很大的投入，享受“五特”政策扶持，旨在帮助他们走向成功！因此，公司将会针对性的对其提出要求，制订相应的工作管理制度，首先要求每天早会出勤，陈大姐，你能做到吗？
初试：好的，我们将在X月X号举办梧桐计划储备干部培训班，届时你能够全程参训吗？
初试：那好，（站起身）你把档案带上，我们公司的伙伴（推荐人）将会带你去体检，祝你好运（握手）！再见！
履行相关的体检程序后，推荐人引领新人去见二级面试官。
第五步：话术演练——（二级面试）
推荐人：（向新人隆重介绍领导） 大姐，这是我们公司×总，×总可是我们保险行业里面非常优秀的管理人才，这次公司招聘干部，×总非常重视，亲自代表公司参与面试，这可是我们的荣幸啊，我们应该首先感谢×总！……