【资料简介】

突出两大优势 实现精准营销
以非常规思维实现开门红秒杀目标新突破
以非常规思维来认识2015年开门红
中国经济进入新常态，保险业发展同样进入了新常态。
同业公司都把开门红视为赢得竞争主动权的关键一招在强势推动。同时，提出了更高的目标诉求，以期赢得市场竞争主动权。
一是管理层要有非常规思维。要做好对全员的强势再启动；强力营造好开门红销售范围；加强对外宣传力度；扎实做好职场训练；强化客户100经营；切实推进周经营节点落实。
二是销售人员要有非常规思维。要清醒地认识到：今天的市场已经今非昔比了，有购买保险意愿和购买能力的人更多；同业竞争的力度更大，客户可选择的余地和空间更多。要勇于突破自己的思维局限，敢于同对手竞争；敢于开口讲大单；敢于讲保险的意义与功用；敢于开口索取转介绍。  
二、以超常规思维来认识新产品的两大优势
两大优势：一是鑫如意产品收益的优势；二是金账户收益的优势。所以，销售人员在跟客户交流时就要重点强化这两个关键点，做到两步促成。
第一步：告诉客户利益为什么这么高？
一是鑫如意收益高。它是在费改政策出台后推出的第一个高回报产品，它的固定收益比之前的产品提升了60%以上，确定收益直顶正常上限。
二是金账户收益高。
两金都进入：生存金、满期金都可以进入金账户，二次增值。
高结算利率：目前为4.3%，过去7年都是在4%以上，下有保底2.5%，上不封顶。
计息方式特别：日计息，月复利，一年滚存12次，10年滚存120次。同样的利率，金账户的收益明显高于其他。
如40岁男性，年交100万，5年交。根据国寿e家测算，如果没有金账户利益，收益仅有1175.4万元。假如以100岁计算，加入金账户利益就变成了1175.4万元+5144.21万元=6319.61万元，比投入的500万元增加了5819.61万元。
第二步：告诉客户鑫如意金账户有多好？
讲两个数字：1:2
鑫如意金账户除了有高收益外，还有高保障。75岁以前享有金账户价值2倍的意外身故保障。
有关详细内容请看2014年12月16日省公司下发的《个险视界》第75期：《抢售鑫如意锦囊妙计》。
三、以理性思维来认识同业产品及竞争策略
目前同业公司为市场竞争的需要，在经营策略上玩了一些招数，我们有的管理人员和销售人员，在没有认真分析对手的经营策略和产品的前提下，就轻易下结论，长别人之志，灭自己之威风。
为此，省公司于2014年12月17日以《个险视界》第75期，专门介绍了《鑫如意PK平安主打产品》。通过对我公司的鑫如意产品和平安“双12”秒杀的财富尊崇以及四季度主打新产品尊御人生产品比较，我们的产品优势即可显现。
至于说某家公司产品，其万能险结算利率超过了6%，即使是真的，那么是否意味着它就把整个市场垄断完毕？其他几十家公司都不能生存了？所以，我们不反对与同业作比较，但我们要做的是：在战略上藐视他，在战术上重视他。要坚信公司、坚信产品、坚信自己。
四、以市场竞争的核心是关系的竞争来认识客户经营