【资料简介】

像恋爱一样去增员
■第一步、“找”：找对象，先填表，茫茫人海不苦恼
不断补充增加准增员的名单是持续增员工作的重要保证，在根据“择偶”标准：年龄、学历等基础条件进行筛选。
●八大重点“择偶”对象：
1、居家女性（有时间、经济希望独立的人）
2、内退或下岗行管人员（需要增加经济来源）
3、企事业单位小领导（有人脉背景好时间充足）
4、大中专院校毕业生
（需要接触社会，喜欢挑战，看重有实力的公司）
5、其他行业的推销人员
（有销售网络，有推销能力）
6、金融系统分流人员（具有专业知识）
7、企事业单位临时工（工作部稳定收入低）
8、不景气的个体业主
（再次有东山再起白手起家机会）
●找对象的方法：
01、亲缘法：朋友、同学
用自己的改变影响周围的缘故市场
02、介绍法：“相亲”转介绍
相对介绍保单，人们会更加乐意介绍增员。这是给人工作的机会。大胆主动提出介绍要求，建立增员来源中心。
03、随机增员：缘分天定
不错过任何机会，展业包里随时装有增员计划书、其他增员工具等。
第二步“见”：热情、诚恳并且主动沟通
特别注意的一个前提是，“相亲”地点要不受干扰
●“眼观六路”看是增员成功的前提
看着装打扮：看准增员的经济条件；
看行动缓急：看其心态。俗话说“言为心声，行为心迹”；
看言行举止：看准增员的素质；
看音容笑貌：看准增员的心情；
看近期行动：看准增员的期望。
●“耳听八方”听是增员成功的基础
听表达内容：看准增员的逻辑思维、语言表达能力；
听语气音量：看其抗压能力、自信心；
●接触增员话术：夸—做到情人眼里出西施
林先生，您太厉害了！这么年轻，就能把工作处理得那么好！ （夸工作）
李小姐，我最欣赏您这种人，工作虽然忙，但家里仍整里得一尘不染！（夸家庭）
林先生，您真不简单！工作虽忙，身体状况还保持那么！（夸健康）
●询问对方工作状况话术：刨根问底
林先生，像您工作那么卖力，收入大概有5.6 万吧! （收入高）
李小姐，像您工作那么忙碌，您在公司一定很有发展，晋升经理应该没问题（能否顺利晋升）
王先生，像您工作能力那么强，您公司一定会放手让您独立自主地工作吧！
（时间自由，自主性高）
陈大哥，像您工作那么效率，您应该觉得很有成就感吧！（学习能力）
林先生，像您经常出差，应该可以交到很多朋友吧！（社交能力）
李小姐，像您公司规模那么大，应该有很多的学习与成长的机会吧！（培训的条件）
第三步“处”：培养好感，激发兴趣。
●制造推力：
公司生意好不好？工作忙不忙？
你现在的工作愉快吗？
薪水一个月有多少？满意吗？为什么？
多久没调薪了？想换工作吗？
老板待人什么样？你有升迁的机会吗？
公司福利好不好？有没有退休金？
将来有何打算？想不想换工作？
你认为在工作中什么最重要？
●激发兴趣----合理报酬：
你希望五年后，你的待遇是多少？
你目前有哪些计划？
你一个月要多少钱才够用？现在薪水多少？
你知道什么工作用10年的时间可赚别人一辈子的收入？
你目前的工作，要多久才能达成您的梦想？
有什么行业，当你工作能力提升时，收入马上增加，而不用看别人的脸色和好恶？
●激发兴趣---晋升机会：
你目前的工作有没有升迁的可能？
有什么工作不需依靠人事背景，只要凭着自己的能力和努力即可升迁？
有什么工作，能够让你在不久的将来领导五人、十人、二十人甚至更多？
有什么行业能让你很清楚的看到你明年的成就？后年的成就？五年后？对你自己的未来能够很清楚并且可以掌握呢？
你在这边工作多久了？打算升迁到什么职位，你可能达到这样的职位吗？
●激发兴趣----成长机会：
你现在的工作让你学到些什么？
有什么行业能让我们主动去关心别人？
有什么行业能够让你依照自己的意志和计划来工作，而不需听人使唤呢？
您们公司由那些教育训练？是长期的吗？
你目前的工作可以增进个人成长吗？
您希望在工作中不断提升个人能力吗？
●激发兴趣----工作价值：
目前的工作是你一辈子最想做的事吗？
有什么行业能让你帮助更多的人，助人助己呢？
有什么行业能让你拓展人际面，建立社会地位？
你喜不喜欢帮助别人？
有没有想过自己对社会能有什么贡献？
是不是对自己有更高的期许？希望去服务别人？
●了解准增员的情况：
A、候选人的背景
B、沟通能力
C、控制局面的能力
D、人际关系技巧
E、时间管理及处理行政事务的能力
F、道德与专业行为
G、学习运用实务流程及以事实和数字工作的能力
H、目标与成功激励
I、独立性与自信心
●增员“六说法”：