【资料简介】

组织发展将带来不断提升的高收入
营销从单兵作战到团队合作；
收入来源从单纯佣金到团队利益；
收入从点到面，更均衡更稳定。
组织发展将带来长期稳定的职涯发展
不想当将军的士兵不是好士兵；
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮；
众人拾柴火焰高；
越成熟的团队脱落率越低。
组织发展将个人价值的持续成长
顶尖销售高手的成长道路；
卓越团队管理者的成长道路；
成人达己的社会责任；
创造年利润百万甚至千万的保险企业。
多样性
1、市场投资主体众多
2、市场投资工具众多
3、客户群体差异化大
4、客户需求呈多样性
竞争性
压力性
流动性
1、客户群体流动性高
2、业务人员流动性大
3、市场资金流动性强
1、投资渠道之间的竞争
2、保险公司竞争白热化
3、国内与海外抢夺市场
4、保险人才之间的竞争
1、市场对从业人员专业的要求
2、保险公司的生存发展压力
3、从业人员的生存发展压力
4、个人与团队发展压力
组织发展的必要成本
增员对象选择
建立增员档案及追踪系统
组织发展的必要成本
目标——设定一、三、五、十年目标；
专注——100%的投入，不受干扰不动摇；
高效——开门两件事：增员和签单；
标准——规范的工作流程及标准；
增员对象选择
代理序列
· 良好的社会人脉资源：企业主、个体工商户、店铺老板、企业管理层、老师、公务员、村干部等
· 较为富裕时间的人群：家庭主妇、自由职业者等
· 有更高职业预期的人群:白领、想自主创业者等
增员思路：圈地运动、逐步转化；
充分挖掘各种层次的客户资源
增员对象选择
专职业务序列
· 良好的个人素质：大学文化、学习能力强
· 良好的职业素养：态度、责任、标准、技能
· 良好的职业形象：年轻、朝气、专业
增员思路：
高素质的专业队伍为中高端客户
提供专业的保险及理财规划服务。
增员对象选择
专职管理序列
· 团队管理能力：组建营销队伍及管理能力