【资料简介】

重大疾病险的
销售逻辑与话术引导
1.长期不能参加工作及日常生活
2.需要长期住院治疗
3.需要大额医疗费
4.需要长期被他人照顾
5.需要长期进行康复
什么是重大疾病？
重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 
精神上的 
肉体上的 
经济上的 
以前：我养生，不养医生
重疾险经典销售逻辑A
医学只能拯救一个人的生理生命，
而不能拯救一个家庭的经济生命。
重疾险经典销售逻辑B
重疾险经典销售逻辑C
我们做这份大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入的损失。
重疾险经典销售逻辑D
大病险计划不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而要购买，保险是保障人创造价值的能力！
重疾险经典销售逻辑E
重大疾病保险，不是一个医疗险，它是一个疾病险，是“工作收入损失险”。
重疾险经典销售逻辑F
存在银行里的钱，表面上看是给自己存的，其实存来存去全给医院了。放在保险公司的钱，看上去是给保险公司的，实际上最后都是留给自己的钱。
重疾险经典销售逻辑G
重大疾病保险是在被保险人被确诊患了大病时给付的保险金。这笔钱可以用来支付医疗费、后期康复费、弥补收入损失、偿还债务（房贷）、或作为家人的生活费。简单说：发病早是以小博大，发病晚是强制储蓄,不发病是天大好事！ 
重疾险经典销售逻辑H
单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给30万难道不好吗？ 
重疾险经典销售逻辑I
我们挣得钱，其实很多并不是给我们自己，而是给医院准备的。有谁愿意给医院工作呢？拥有保险，不为医院打工！ 
重疾险经典话术引导A
人人都应该买重大疾病保险。 
A. 有钱人说：我有这么多钱，生病也不怕。
事实：谁能保证有钱人生病时一定有钱呢？ 
B. 公务员说：我单位福利好，生病都报销。
事实：假如真生病，房贷报不报？ 
C. 普通人说：钱都不够花，没钱买保险。
事实：如果去医院，医院也要钱。 
重疾险经典话术引导B
人生不是一帆风顺的，总有这样或者那样的问题。
比如健康问题是一直存在的，也必须解决的，买保险需要解决每年几千元的问题（保费），不买保险必须解决某天十几万甚至几十万的（医疗费）问题。