【资料简介】

刘朝霞当年在她走进中国人寿深圳分公司那一刻以前，她也只不过是一家百货公司的营业员，绝对想不到十多年后会成为中国寿险界个人年保费过7000万、家庭资产过亿元的保险皇后。
李江红当年在她走进中国人寿温州分公司那一刻以前，她也只不过是一位刚做一年孩子他妈且无工作的家庭妇女，绝对想不到十多年后会成为一个拥有近500人的团队、个人管理津贴年收入超过300万的金牌主管。
2014年是得荡起伏的一年，尽管面临着各种考验，但新一届领导集体沉着应对，不仅实现了经济的平稳发展，更是迎来了党的十八届三中全会的顺利召开，并规划出了到2020年的改革蓝图，开启了一个新的时代的新纪元。
作为从事寿险营销的，我认为抓住以下四大机遇：
机遇之一： 未来30年必将是中国寿险业发展的黄金机遇期。
国家改革政策积极支持和鼓励商业保险的发展。比如三中全会提出：要充分发挥市场的决定性作用；要 制定实施免税、延期征税等优惠政策，加快发展企业年金、职业年金、商业保险 的发展；要积极探索延迟退休制度；要增加农民财产性收入等
机遇之一： 未来30年必将是中国寿险业发展的黄金机遇期。
这些改革政策有的是要在未来逐步实施，有的则是已在逐步推进，比如国家已开始改革公费医疗、养老制度，逐步取消双轨制。比如政府通过购买商业保险服务来逐渐解决政府大包大揽问题。 比如推进普通寿险预定利率市场化改革、逐步放宽投资渠道等等。
这些政策的实施和推动，必将给商业保险发展带来极大的机遇 ，尤其是像中国人寿这样的大型商业保险公司，将会是做大的受益者。
机遇之二：老百姓资产性收入增加，对保险的需求必将进一步增强
第一组数据是：中国卫生部最近在全国十个城市针对上班一族做了一个健康状况调查。调查结果显示：48%的人处于亚健康状态。其中，北京是75.3%，上海73.5%，广州是73.4%。
第二组数据是：中国人寿在2012年在苏州做了一个关于养老保险的问卷调查。调查结果显示：有86%的客户希望通过购买保险产品覆盖养老所需资金。
机遇之二：老百姓资产性收入增加，对保险的需求必将进一步增强
第一、    老百姓有健康、养老保险需求；
第二、    老百姓有购买保险的意愿；
第三、    老百姓有购买保险的能力；
机遇之三：中国人寿作为国内最大的寿险公司，正在积极发挥行业的引领作用。 
一是充分发挥政治优势。积极介入大病医疗保险、新农合、新农保、农村小额保险等市场。 没有这样政治优势的保险公司是很难介入到这个领域的。 
二是充分发挥综合金融优势。不仅设立了寿险、财险、年金、资产管理、国寿投，最近又设立了国内最大的公募基金公司-国寿安保基金，还要设立的网络公司。在苏州建立了集养老养生和健康管理于一体的新型养老社区。按规划未来还要在全国六个地方建立类似的养老社区。这些公司的成立，其业务开展必将依托在座的各位 ，所以未来在座的各位代理业务范围会进一步扩大。 
机遇之三：中国人寿作为国内最大的寿险公司，正在积极发挥行业的引领作用。 
三是充分发挥投资新政优势。保监会投资新政出台后，中国人寿积极抓住机遇，及时调整经营策略，作为拥有万亿资金的中国人寿用于股权投资资金仅占总资金的8%。 大量的资产配置于债权计划、投资性房地产、信托等另类投资项目。另类投资的平均收益率达到了6%至10%，远高于权益投资。 
机遇之三：中国人寿作为国内最大的寿险公司，正在积极发挥行业的引领作用。 
四是充分发挥行业领先优势。保监会推进预定利率利率市场化改革，其目的是要让寿险公司回归主业，即发展保险保障功能。中国人寿及时调整经营策略 。集团公司已将个险渠道纳入集团战略管理。并提出了要由“规模速度型向规模效益型转变”。股份公司提出2014年就是要围绕“创费、创佣、创标”来开展业务。做保障性业务有利于客户，更有利于销售队伍，还有利于公司长远发展。 
机遇之三：中国人寿作为国内最大的寿险公司，正在积极发挥行业的引领作用。 
四是充分发挥行业领先优势。保监会推进预定利率利率市场化改革，其目的是要让寿险公司回归主业，即发展保险保障功能。中国人寿及时调整经营策略 。集团公司已将个险渠道纳入集团战略管理。并提出了要由“规模速度型向规模效益型转变”。股份公司提出2014年就是要围绕“创费、创佣、创标”来开展业务。做保障性业务有利于客户，更有利于销售队伍，还有利于公司长远发展。 
机遇之四：做好鑫如意的销售，实现成功创富。
今年财富大升级的火热场景至今还历历在目。明年开门红省公司又推出了超级鑫尊保，以豪华金账户为卖点，实现鑫尊产品的销售升级。为此，我建议大家既要做好存量客户市场的经营，又要做好失效保单客户经营，更要做好新客户市场开拓。只有不断地深耕客户、维护客户，才能实现真正意义上的新创富。
大家都去过寺庙，走进大厅，我们首先看到的是一尊弥勒佛像。他整天以笑脸坐在门口笑迎天下人，那是在告诉我们人生苦短，不可以愁眉苦脸。大大的肚皮代表包容，对人世间的善恶美丑既要清清楚楚而又能够包容。用平等的心态、欢喜的仪容面对所有大众。这就是弥勒佛的修炼——外树形象，内修德行。
从事寿险营销的人需要像弥勒佛一样，要外树形象。我们销售的是无形产品，要让别人相信你、认可你，你的外在形象给人的第一感觉就决定了你的成功几率有多大。
1、你是否能随时保持一种微笑？相由心生，境随心转。微笑是你递给别人的第一张名片。一脸死相的人是无法获取别人对你的亲近和信任。所以，日本寿险大师原一平那婴儿般的笑脸就价值100万。
2、你是否能随时保持得体的衣着打扮？衣着不重奢华重得体，既不给人感觉很土气、下三流，也不给人感觉很土老肥，更不给人感觉很奢侈。比如，女士宜淡妆、佩戴首饰简洁大方并与时俱进，不浓妆艳抹，不著吊带、不穿超短迷你裙等；男士应多著正装、皮鞋，不留胡须、长发，腰带上不别任何东西。 
3、你是否能随时保持有得体的肢体语言？站相坐姿不出格，在别人面前不大声喧哗，手机随时处于静音状态，在别人面前不接听手机等。
4、你是否能随时保持讲话有一种分寸？既不讲十分粗俗的语言，也不讲漫无边际的话，任何时候都坚持做到先倾听别人的讲话特别是客户的讲话，并时刻保持赞美的语言。
5、你是否能在条件允许的前提下，改变你的出行工具？因为交通工具特别是汽车，它不仅证明你在这个行业的价值，更会给人带来成就感，增加客户对你的信任度，同时，也有利于增员。
1、谦虚。成熟的麦穗总是低着头，青桃熟了就会腐烂。《易经》六十四卦唯有谦卦是吉祥卦。毛泽东讲：谦虚使人进步，骄傲使人落后。因此，即使你今天取得了一点成绩，也要懂得天外有天、人外有人的道理。
2、感恩。卡内基讲：感恩是少数极富教养的人的一种美德。我们要感恩而不是抱怨公司为自己搭建了一个发展自己的平台，成就了自己的人生价值；要感恩而不是抱怨客户，是他支持了自己的工作，从而才会取得优异的业绩；要感恩而不是抱怨伙伴，是他为你增添了团队的新鲜血液；要感恩而不是抱怨家人，是他给了你生活的信心、勇气和力量。