【资料简介】

2015开门红启动大会
****渠道工作汇报 
目录
MULU
2014年
2014年
2014年
2015年
人  力
新契约
指标达成
工作计划
2014年人力变化
2013年人力
2014年人力
2014年入职
2014年离职
 2014年人力大幅度增长，新增人力45人，离职29人，总人力由2013年的88人增加到109人，净增长21人。
2014年人力架构
目前分为3个分部，15个小组，其中4个小组正在准筹（****** ********月末准筹成功）
全员职级分布
服务专员职级占比
管理层职级占比
2014年服务专员职级中服一至服三占比较高，见习期占比次高，整体上升高职级潜力较大。
2014年新单规模保费达成
2014年新单规模保费完成情况：1分部达成86.72万元；2分部达成161.39万元；3分部达成91.39万元。全员保费达成339.50万元。
2014年新单价值保费达成
2014年新单价值保费完成情况：1分部达成85.29万元；2分部达成155.58万元；3分部达成91.07万元。全员保费达成331.95万元。
人均件数、件均保费、人均产能
人均产能
2014年  2013年
增长29.43%
件均保费
2014年  2013年
增长21.88%
人均件数
2014年  2013年
增长11.63%
2014年人均产能、件均保费、人均件数指标均提升明显，同比2013年实现正增长。
2014年绩优达成
全年一季度和四季度达成绩优明显高于其它月份，其中“********”取得较为突出的效果。
开门红
2014年继续率指标
个续应收1525.92万元，实收1261.87万元，达成率82.70%。
银代应收200.41万元，实收178.87万元， 达成率90%。
个续达成情况（单位：万元）
银代达成情况（单位：万元）
2013年收入
2014年收入
2015年收入
2013年服务专员级月均收入3532元，2014年月均收入3952元，同比正增长11.8%；主管以上层级2013年月均收入5395元，2014年月均收入6290元，同比增长16.5%。
薪资收入
2015年开门红工作目标
我们的目标：  
全年规模任务：515万
价值任务：419万
1月1日规模任务：105万   
我们的计划：
扩充队伍架构，提升队伍技能。
完善新人培训、衔接培训、转正培训、及绩优培训。
建立专业化的绩优队伍，及荣誉体系。
完善客户信息，以亲访为导向，利用CRM系统作为支持，为客户提供更加优质的服务及业务咨询。
完善退保流程，控制业务员自保件及孤儿单退保，中支每月指派专人进行孤儿单二次分配，每日每周进行详细追踪，并进行上报。
新单类：价值达成率   规模达成率  十年期产品
品质类：13个月继续率   25个月继续率  本月二次
指标类：800C人力   1400C人力   2000C人力
架构类：部45人    组10人    月净增3%
我们的关注：
2015年开门红
方案宣导
政    策     一
竞赛期间：2014年12月20日
竞赛对象：********专员
竞赛方式：竞赛期间内机构活动
率达成80%  （含）以上，
按照实效人力奖励外勤服务
专员 100元礼品（豆油、青花瓷套碗）
政     策     二
竞赛期间：2014年12月20日——25日
竞赛对象：**********专员
竞赛方式：竞赛期间内达成规模8000元，按达成人力奖励不绣钢锅三件套
与方案一兼得
政     策     三
竞赛期间：2015年1月1日
竞赛对象：*********专员
竞赛方式：竞赛期间内累计规模保费8000元奖励电压力锅一个，在此基础上每4000元奖励一个，依此类推（与方案一、二兼得）
政     策    四