【资料简介】

“抓”主管，“搭”平台               ——如何提高20万以上保额件销售          
目录
绍兴的转变
绍兴的做法
下阶段目标
10月“最佳保额销售典范中支”积分表
目录
绍兴的转变
绍兴的做法
下阶段目标
绍兴做法
1、抓住关键人物
2、持续会议经营
3、提供培训平台
4、建设大绩优队伍
5、细节化操作
理念
会议
平台
队伍
氛围
一、抓住关键人物
关键人物：主管
1、统一思想：主管是推动一项活动最关键的人物
2、主管先行：大部大组大绩优从主管开始，从7月开始推主管人人做持续黄金联盟
案例：7月全省区部经理会议，绍兴中支仅几位主管入围，自费购买名额，要求全部主管参加——利用全省大绩优典范进行推动（典范是影响他人的唯一因素）——会议回来后中支再次召开主管现场会，消化思想，明确主管人人每月3万的目标
二、持续会议经营
会议经营：早八点视频会+每周主管例会
1、早八点视频会——播报数据
2、每周二主管例会——唤起重视
案例：每次早八点和主管例会三万大绩优专题成为会议固定内容；以终为始，让主管站在收入和持续发展的角度来认同。
三、提供培训平台（1/2）
将全明星年会“一招制胜”落地
1、平台：早会、衔训等
2、讲师：主管多数参加全明星年会，也是兼职讲师，成为“一招制胜”落地的主力军
3、核心学习内容：XXX高保额销售话术全辖学习
三、提供培训平台（2/2）
案例：诸暨营业区“一招制胜”如何落地
1、统一思想：诸暨营业区几位主管全部参加全明星年会，学习过一招制胜，有授课基础，各主管分配任务，大早会宣导，二早再次启动
2、开展培训：每周二、四，课件与衔训课件结合，采用衔训333授课方式
3、即学即用：召开营业区保单检视会，现场签单，效果较好
4、落实活动：小组和营业区有活动前期，各小组召开积累式活动，提升活动效果，利用“一招制胜”签单
5、氛围炒作：活动邀约情况在营业区群里进行播报，签单后挖掘典范细节做法，全辖分享
四、建设大绩优队伍（1/2）
成立专属大绩优队伍：“越王会”
1、成立目的：培养和造就出一批高素质、高绩效的营销精英人才；提供强有力的后援支持；营造一个专属学习、交流空间，进一步增强展业技能
2、氛围炒作：建立专属微信群，播报入围情况及典范，
3、专属荣誉：会员专用精美徽章、专享培训、季度旅游
四、建设大绩优队伍（2/2）