【资料简介】

理性了解与感性认知什么是保险
问一个很滑稽的问题：
你会等到自己买车之后再去处理那些要命的急事吗？同样，你也不可能在攒了足够的钱之后再去化解人生的风险（意外来临时不会敲门），如果是的话，你会感慨自己发达得太晚！
打的是现代人应急最简单、最廉价、最快捷的途径，在解决财务应急方面保险与之异曲同工。
保险费=保护费吗？
《中国寿险市场大未来》之
从需求看市场
保险是什么？
理性了解
内容重点：
保险是满足人生老病死残的最基本需求的事业
大纲：
生的需求：提高人的风险承受力；你的风险承受力是可以用金钱量化的；爱的需要是需要规划的（将息求本、资产保全富人更需要保险）
老的需要：你在照顾两个你；世界上最沉重的钱袋是晚年时空无一物的钱袋
病的需要：枕着保单住院比枕着帐单住院心里更塌实
死的需要：用生命赚的最后一笔钱，命的价格；死后唯一能生效的合同
残的需求：悲剧可以被连锁，贫穷可以被遗传，终止这连锁和遗传的唯一有效的工具； 避免意外给家人带来的二度伤害
感性认知
故事引出：
和传销的对比
活动：突遇风险你会拿出多少钱来
类比：10和10万都会等于0
图表：
数字：98年大病平均开支8．3万，年增长已经高于20%；03年5320多亿医疗费居民自付60%多
对比：硬币和脑袋
案例：搜集真实的故事
感性认知的过程往往也是资料搜集的过程
保障是对结果负责：
（一）个人积累篇
成功
假如十年以后您的孩子需要10万元钱做大学教育金，而您又具备以下两个条件的话，您将是成功的父母：
1.有强制储蓄的习惯，而且能专款专用；
2.一直有能力存钱。
但十年有3650天/87600小时/5，256，000分钟/315，360，000秒钟，我们能保证上帝在这每一秒钟都眷顾我们和我们的家人吗？万一有点事情的时候我们都知道保命无闲钱的道理……
这个世界上能够坚持长期强制储蓄的人实际上不到2‰……
保障是对结果负责：
（二）保险保障篇
成功
保险首先不是帮您发财，但却会在您存下第一笔钱的时候就告诉您一个注定的结果！
如果您喜欢储蓄，保险不会改变您的习惯，而且可以帮助您坚持强制储蓄的习惯，您抵押给保险公司的只是您人生风雨路上不确定的风险……
爱心父母一定是为结果负责的，如果您以前给孩子的承诺是“孩子，只要有我在爸/妈就照顾你一生！”现在可以改变为“孩子，只要有你在，爸/妈就照顾你一生”……
《中国寿险市场大未来》之
保险是国计民生的事业
一.“老人的保障是社会稳定的基石”，但
大家觉得国家解决养老的问题容易还是解决台湾的问题容易？
二.谁是新民生三大问题之首？
1.2003年卫生部组织开展的第三次卫生服务调查显示，有48.9%的人应就诊而未就诊，有29.6%的人应住院而不住院。