【资料简介】

XX公司工作汇报
分管经理发言
开门红一阶段工作提醒
坚定信心 厘清思路 摆脱混沌 准确出击
一、全市开门红一阶段业绩进度 统计时间：11月21日—12月12日，统计口径：进单数据
二、回头看，向前看
各单位对2015年开门红第一阶段作了较长时间的准备，付出了辛劳和努力，但总的来说成绩不够理想，也暴露了一些问题。这些问题不容忽视，值得反思：
产说会签单率不高主要存在以下问题：
（1）前期客户经营较肤浅，没有了解到客户的真实近况。出现了：客户到产说会现场，才知道客户家里有重大变故；把部分中低端客户，请到了高端场……诸如此类的情况。
（2）部分公司讲师更换太频繁，营销员对讲师讲解的内容不熟悉，促成的时候缺少呼应，促成力度不大。
产说会回收率不高主要存在以下问题：
（1）客户觉得预约到1月1日才生效，早交费晚交费都一样，回收较慢。
（2）部分公司方案没有明确节点设计