【资料简介】

吕启彪谈高端客户开发
吕启彪，1996年10月1日加盟人寿保险公司。2001年荣获河北省“特殊贡献奖”，连续签单53天创河北省记录；2002年荣获总公司“优秀主管”金质奖章，连续签单123天破全国记录；2008年连续签单776天洲际记录保持者，中国保险十大金圆桌“最佳持续开单奖”。美国百万圆桌协会连续11年超级会员（终身会员）；CMF中国保险精英圆桌大会连续8年顶级会员（终身会员）；亚太金融高峰会九鼎奖连续5年金鼎奖（终身会员）；中国保险精英圆桌大会讲师（大会分会主席）；美国保险百万圆桌大会中国区讲师（华北区主席）。
财富原则：
改变行为才能改变结果
定位很重要：
一找到适合自己的客户群
二卖你最擅长的险种
高端无竞争：
做穷人的生意你的观念越来越差
做富人的生意你的观念越来越富足
富人是你致富人生中最好的老师
大保单具备的条件：知识、见识、胆识
1、第一感观最重要(经营高端要注重包装自己)
2、打开客户新思维新视野
3、生活品质保证的必需品
4、保险是最好的礼物
5、身价和爱的体现
6、保险是一种传承
7、长期长远投资的必要性
8、什么是人生的防火墙
9、把保单做大,交费更短
10、资产配置的理由
服务高端的三个准备：
1．注重你的形象。
美国白宫门口这样写着：“穿西装的不一定能进白宫，不穿西装的永远进不了白宫。”专业来自于职业，往往大客户对你的第一印象很重要；
2、说话要讲究方法。