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保险团队的组织发展(15页).ppt
【资料简介】
团队的组织发展 TEAM&FUTURE 故 事 成功之道 有一次,电视台请了一位商界奇才做主持,大家都很希望能听他谈一谈成功之道,但他只淡淡一笑:“还是出道考题考考你们吧,——某地发现了金矿,人们一窝蜂地拥去,然而一条大河挡住了必经之道,是你,会怎么办?” 绕过去 游过去 得到的回答: “为什么非得去淘金,为什么不买一条船开展营运?”大家愕然,他却说,不管怎样,渡客们也会心甘情愿,因为前面有金矿啊! 在我们的团队中: 主管-------船长 业务伙伴---淘金者 何为聪明人? 聪明人则是善于利用游戏规则的人 规则是什么? 《基本法》=规则 我们的责任就是沿着《基本法》指引的成功之道,安全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿 我们为何而来? 保险公司好, 并不在于销售及佣金 而是有一个机制, 它圆你的一个梦想! 为梦想来! 毛主席教育我们: 增员!!! 有了业务员“淘金者”我们的团队才能发展起来 组织发展给个人带来什么? 稳定的收入 延长寿险生命 晋升------发展空间 是职业到事业的桥梁 提升自己 表现自我 提高身价 组织发展 要组织,先要增员! 增员是一 种习惯 尝试可能会失败,不尝试肯定一事无成; 你想当导演?还是想当演员? 左手抓增员,右手抓业绩; 两手抓训练,锁定目标,做自己最该做的事; 增一个员经过训练成了主管,就像卫星上了 太空自己运转,增员一旦上了轨道,也会自己 一路运转下去 增 员 就 是 发 射 人 造 卫 星 1、增员真的比推销更难吗? 2、增员工作不理想的原因: ※增员活动量太少——坚持拜访 ※技巧不足——从实战中总结经验 ※没有认真执行选才工作——谨慎选材 ※士气低落——激励士气 ※大环境对增员不利——七八联动全员增员日
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