【资料简介】

筹建期收展快速发展
研讨发布
一、本地社会情况和个险情况介绍、筹建期目标（人力和主管）
二、怎样做好团队架构搭建和种子主管培养
1、架构搭建选择模式和选择理由
2、种子主管选拔人数、选拔思路和选拔流程
3、不同渠道种子主管主要招募接口和话术
三、如何做好种子主管晋升的日常追踪和推动？
1、推动频率和时点
2、追踪的工具和做法
3、如何运用公共平台的架构统筹
一、本地社会情况和个险情况介绍、筹建期目标
1、X县县域面积1191平方千米，58万人口，城区大约6万人口，人均GDP
2、目前个险架构人力290人（收展40人），个险组经理18人、收展组经理2人，收展主管队伍比较薄弱主管增员热情不高，育成辅导能力较差
3、筹建期目标：
孤单件数3万按每人240件需要125人的收展队伍
总目标净增人力85人   培育部经理1人、组经理5人
一季度目标20人、二季度30人、三季度30人、四季度40人
二、团队架构搭建和种子主管培养——①架构搭建选择模式和理由
选取以组经理为开始的架构搭建，选取2名现有组经理，同时选择团队中积极进取、有人脉资源、销售及晋升意愿较强的3—5名收展员
搭建理由：架构搭建较容易、团队发展较容易从而更好的帮助选定的种子主管达成晋升，同时结合基本激励种子主管向更一高层职级晋升意愿。
二、团队架构搭建和种子主管培养— ②种子主管选拔人数与思路
一、种子主管选拔人数为3—5人
二、具体实施思路：
1、对现有2名主管及有晋升意愿的人员进行逐一面谈，分析目前架构状况，晋升上一级主管所需条件，给他们一个合理性规划，激发他们的自身发展意愿，公司即将培养一部分主管而且有相应的支持具体思路名额有限，有没有想参加的意愿
2、进行公开启动选拔，推出相应的增员企划方案，采用自报的形式，签订相应的保证书、目标规划书，用以规范其行动和订立增员目标。
二、团队架构搭建和种子主管培养——③招募人员推荐及话术
1、针对社区居委会工作人员增员(此类人员收入低、有部分高中、大专生、时间较为充裕）
和居委会接洽，携带政府相关文件和公司宣传彩页，以大病医疗和合作医疗社区服务专员招募为借口，邀请各社区居委会负责人参加公司组织的创说会，凡参会人员赠送与总理同款的尊享如意卡一份 2、针对售楼部与采购人员
针对销售人员没有稳定收入，市场疲软，且没有发展空间，经常离家在外，且该类人群年轻有学历，以填写性向测试为由抽奖有礼到公司领取礼品，借此召开创业说明会
二、做好团队架构搭建和种子主管培养 不同渠道种子主管主要招募接口和话术
社区服务人员
招募人：您好，请问是**先生吗。我是中国人寿工作人员，通过了解得知您在所服务的社区工作非常出色，非常勤奋且责任心很强。大家都很认可你，现在国务院发布了促进保险业的新国十条要求大力发展保险业，要求商业保险公司承担更多的社会责任。相信您所在的社区有部分家庭购买了人寿保险。他们非常需要更加专业、优质的服务。我们不是让您给中国人寿打工，而是邀请您做合作伙伴，相信通过您过人的能力可以带领团队成员一起服务好您的社区并实现企业家的梦想。展示保险行业和其他行业的区别
选择职业最大的悲哀就是：
青年喜悦            中年淘汰           老年凄凉
考虑所从事行业长久的职业安全性，即在这个行业中，您所积累的经验、技能是否会随着时间的推移被淘汰。
保险，拥有长久的职业安全性
职业安全，是选择职业的基本因素